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长城雪茄-第六届“中国雪茄之乡”全球推介之旅
天子(中国心)升级中支品类新标准
打造烟叶高质量发展的贵州样板
  • 构筑交互式传播流 打造开放式营销网络

      在公司层面,通过前期消费者信息的收集和评估,形成圈层化,精细化的消费者数据库,为下一个营销环节提供参考,在零售终端,依托经营管理平台,实现消费者线下体验,线上互动,在消费者层面,主动参与营销活动...
  • 浅谈现代烟草营销体系构建

      目前,世界各地的经济正逐步走向一体化,我国烟草行业的营销体系已不能与经济的发展速度相适应,因此我们必须根据烟草行业内外环境来构建符合经济发展要求的现代烟草营销体系。该文主要对烟草行业所处的内外环...
  • 浅议如何提升卷烟销售网络的市场竞争力

      卷烟销售网络是烟草商业企业的命脉,网络建设水平的优劣,直接关系着商业企业营销能力的高低,尤其是随着国际市场竞争的日益逼近,更直接决定了烟草商业核心竞争力的水平。那么,当前卷烟销售网络的现状如何,...
  • 传播要有点“文化味”

      烟草传播的一切活动必须在法律法规的框架内运作。这是基本的原则。但是,在具体的活动中,我们可以植入或者适当安排一点具有烟草文化特色的活动,提升活动的文化品位,这是值得我们关注的。也是大有可为的。笔...
  • 大数据在卷烟营销中的应用

      通过收集、提取、分析市场营销分析系统的各类数据,建立数据分析模型库,从市场、品牌、客户三个维度深入分析,提高数据分析的精度、深度和广度,提高把握市场需求、品牌培育和客户服务水平,推进精益营销工作。
  • 科学评估市场容量 准确判断真实需求

      通过对市场真实需求的准确预测和采集,充分暴露出现有卷烟商品总供给、总需求之间的矛盾,品牌体系内部供给结构之间的矛盾,从而完成烟草行业从现有自上而下“生产——销售”运行模式向在坚持专卖法基础之上的...
  • 精耕打造卷烟精品 细作开发产品规格

      2014年制定出台的《卷烟品牌规格管理办法》聚焦的是老规格的市场维护、新规格的开发管理、小规格的清理淘汰,从而着力打造一批定位清晰、风格突出、技术领先、效益良好的重点规格。在此,本文主要聚焦的是新规...
  • 卷烟规格要遵循市场规律 优胜劣汰

      2014年制定出台的《卷烟品牌规格管理办法》聚焦的是老规格的市场维护、新规格的开发管理、小规格的清理淘汰,从而着力打造一批定位清晰、风格突出、技术领先、效益良好的重点规格。在此,本文主要聚焦的是小规...
  • 朋友圈 开启品牌服务新时代

      朋友圈是基于用户之间联系产生的平台,朋友圈的信息有几个意想不到的优势。首先是信息曝光问题超过微博,往往用户在朋友圈发一条消息,基本上会被80%以上的人看到。微信的好朋友都是基于朋友的紧密关系,彼此...
  • 创新多变做好区域销售工作 贴和市场需求

      一个区域就像一家小企业,若想良性运转,各个岗位都有其不可替代的重要作用。反思自己,从“学习”到“提炼”,须得是一个不间断的往复循环过程,唯有扎扎实实、兢兢业业、左辅右弼,方能筑烟草梦。面对市场挑...
  • 烟草商业企业微信传播粉丝精准很重要

      微信营销领域也有一句话:“一千个微信粉丝相当于十万个微博粉丝。”这就是说的微信粉丝质量。因为微信最大的特点就是来自于信任性和私密性,所以做微信传播,一定不要盲目地区追求粉丝数量,而要以精确性为核...
  • 从马斯洛需求理论看卷烟营销策略的应用

      按照马斯洛需求层次理论,卷烟产品也同样可以划分出五个不同需求的市场和消费群体。由于每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样,即不同的产品满足不同的需求层次。如若将营销策略与方法建立在基于消费...
  • 如何培育高端卷烟品牌产品

      高端卷烟品牌产品的市场培育,对于卷烟市场来说,具有非常重要位置,因为高端卷烟品牌产品能够提升卷烟品牌整体形象,能够扩大卷烟品牌市场影响力,能够带动卷烟品牌新产品快速进入到卷烟市场中。那如何才能培...
  • 垂范群丽红妆醉人 长运源武天赐雅香

      “黄鹤楼”的品牌价值被主流消费者所认同,属于全国性知名品牌,陕西长武县烟草公司结合县区的实际情况,按照人口、心理、行为因素对现有市场进行细分,初步将黄鹤楼(天香)细分为三个主要子市场,并将关注点...
  • 打造多元化销售平台 建立良性市场关系

      利用先进的互联网技术,建立开放、透明、共享的数据应用平台,为烟草公司(客户服务、仓储、物流配送)、烟草工业、零售户、消费者、第三方支付平台、电信运营商等各类企业提供优质服务,建立物流链、资金链、...
  • 品牌培育与观念更新

      品牌培育与观念更新有没有关联?有着怎样的关联?在国家局推出“品牌战略”,深挖发展潜力,以促进“卷烟上水平”的今天,研究这样的命题意义非同一般。以品牌占领和赢得市场,不仅能提升商品的品质,档次和知...
  • 浅议提升卷烟品牌价值的方法途径

      所谓卷烟品牌价值,是指凝结在卷烟商品中人类劳动的多少。卷烟品牌价值通常包括和体现在二个方面:一个是无形价值,即品牌在社会和人们心理中所具有的诚信度、认可度、美誉度和忠诚度等整个品牌的无形资产价值...
  • 调研是提升卷烟营销人员服务水平的必由之路

      为全面了解卷烟零售客户的赢利情况,分析影响零售客户赢利的因素,进而提升营销网建水平,建立以客户为中心的长期合作伙伴关系,提升客户满意度和忠诚度,卷烟企业需要进行定期或临时的卷烟零售客户调研。通过...
  • 化繁为简的品牌培育

      凡是经得起市场检验的品牌规格特点都是鲜明的,凡是能引起市场反响的推广策划,都是简单的,一切复杂而冗长的产品特点介绍、科技创新专利往往都是徒劳的,你可能永远也想不明白问题出在哪里,问题就是我们太想...
  • 体验营销:为新产品寻找市场发展空间

      随着产品同质化程度越来越高,消费的个性化逐渐趋强,依赖于传统的营销方式推广新品卷烟,体现新品的差异化特征和卖点,提高知晓度、尝试率和再购率,显得越来越困难。本文拟通过新品推广现状分析,指出体验营...
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