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“黄山(大红方印)”现正在全国范围内刮起一股“红方印”品质风,其是零售价300元/条(含)-400元/条价区中最受人关注的代表性产品之一,凭借着“黄山(大红方印)”的新上位,“黄山”在零售价300元/条(含)-400元/条价区中实现重要占位。
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在“好猫”的品牌系列化运作中,从定位高档价区的“天意系列”到定位高端价区的“天禧系列”,再到定位高价位价区的“天韵系列”,各个产品系列分别不同市场定位,多个产品系列错位发展的战略布局非常突出,并呈现出“金字塔”结构的逐级向上延伸之势。下至“天韵系列”,中至“天禧系列”,上至“天意系列”,它们在“好猫”所呈现出的“金字塔”结构的品牌系列化布局中,各自所处的位置分别相当于“金字塔”结构中的“塔基”位置、“塔腰”位置、“塔尖”位置。在“好猫”的品牌系列化运作中,从定位高档价区的“天意系列”到定位高端价区的“天禧系列”,再到定位高价位价区的“天韵系列”,各个产品系列分别不同市场定位,多个产品系列错位发展的战略布局非常突出,并呈现出“金字塔”结构的逐级向上延伸之势。下至“天韵系列”,中至“天禧系列”,上至“天意系列”,它们在“好猫”所呈现出的“金字塔”结构的品牌系列化布局中,各自所处的位置分别相当于“金字塔”结构中的“塔基”位置、“塔腰”位置、“塔尖”位置。
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目前,走品牌系列化发展之路的烟草品牌已经不再是少数烟草品牌的专利,越来越多的烟草品牌开始通过走品牌系列化发展之路对其品牌架构进行重新梳理,以满足消费者日益多元化和个性化的需求为导向,通过打造具有鲜明的核心诉求和突出的风格特征的系列化产品对应于不同消费者的口味需求,抢占不同的重要细分市场,力争实现品牌市场份额的最大化占有。
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红罐凉茶“加多宝”通过一个个形象、生动的情境画面将“预防上火的饮料”定位植入进消费者的心智中,让消费者一有“怕上火”需求时,第一个想起的品牌就是“加多宝”。红罐凉茶“加多宝”的情境营销对于烟草品牌如何强化其在消费者心智中所具有的某种细分定位非常具有启发意义。
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在“平移”的品牌整合置换中,主导整合的一方与被整合的一方各自品牌定位或相对高档,或相对低档,既没有“高”对“低”的品牌整合置换中高档对低档的品牌定位差距,又没有“低”对“高”的品牌整合置换中低档对高档的品牌定位差距,“平移”的品牌整合置换各自品牌定位基本相当,是同价位之间的品牌整合置换。娇子”对“龙凤呈祥”的品牌整合置换就是属于“平移”的品牌整合置换。
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2013年,“好猫”全年销量规模目标设定为30万箱以上,截至9月份,“好猫”2013年同比增长幅度仍然保持在高达30%以上,在全行业27个重点品牌中高居第1位,“好猫”品牌同比增长幅度远超全行业27个重点品牌的平均水平。在“好猫”3大要品系、11大主要规格中,“好猫(好运来)”是“好猫”在2013年新上市的一款产品规格,其零售价为150元/条,集优质有机烤烟、特色天然香料、独有生物技术、新型保润技术等应用于一身。
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自2012年以来,以零售价为200元/条的“黄山(小红方印)”、“黄山(小红方印6mg)”、300元/条的“黄山(大红方印)”、500元/条的“黄山(喜庆红方印)”等为代表的一系列“红方印”系列产品的陆续上市,将“黄山”所特有的“徽文化”品牌文化内涵演绎得淋漓尽致,它们诉说的是一段尘封数百年的“红方印”传奇历史,“红方印”是“徽烟文化”中的明珠,代表的是徽州贡烟的至高荣耀,以“红方印”为重要载体,通过深入挖掘尘封数百年的“红方印”传奇历史再现徽州贡烟的至高荣耀,让目标受众在内心深处对“红方印”系列产品的品质内涵及其背后所蕴含的“徽烟文化”乃至“徽文化”产生高度认同。
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在零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场竞争中,云产烟中的“玉溪”和“云烟”各自发力的重点都是聚焦于零售价300元/条价位段,其各自2012年以来重点培育的300多元档主力规格——“玉溪(软弘毅)”和“云烟(清甜香)”,分别承载着“玉溪”和“云烟”在零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场竞争中实现破局的重任。
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“好猫(天赋)”和“好猫(非常)”的各自零售价分别为800元/条和接近1000元/条,双双占位于零售价800元/条-1000元/条区间,“好猫(天赋)”和“好猫(非常)”在“好猫”3大主要品系、11大主要规格所呈现出的“金字塔”结构分布状中,就如同处于“金字塔”结构中的“塔尖”位置,起到了对“好猫”系列产品的高端引领示范作用。
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细支烟在国内卷烟市场中的占位越来越重要,其目标消费人群已经从女性消费人群进一步扩张至男性消费人群,“女士烟”的标签在弱化,“细”不再是女性消费人群选择的专利,“细”也可以是时尚的体现、个性的彰显、风格的突出、品位的标榜等,有形的“细”只是外在的尺寸粗细给人的直观感知,无形的“细”更加是充满着时尚、个性、风格、品位等内在价值的感知。