本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

在线参阅

零售户在线

烟薰

雪茄汇

造雾新世界

您的位置:  首页 > 管理营销 > 品牌发展 > 正文

强者恒强 云产烟角逐300元档新机遇

2013年11月12日 来源:烟草在线专稿 作者:风无声
A+ A

  烟草在线专稿  引:截至9月份,2013年一类烟价类的销量规模高达710.48万箱,相比较2012年同期的616.51万箱,增加了93.97万箱,增长了15.24%,一类烟价类的销量规模占到卷烟总销量的比重从15.75%提升至17.95%;其中,一类烟价类中的高端卷烟2013年1-9月份实现销量206.00万箱,相比较2012年1-9月份的181.42万箱,增加了24.58万箱,增长了13.55%,一类烟价类中的高端卷烟受宏观经济下行的整体影响较大,但随着宏观经济的企稳回升,一类烟价类中的高端卷烟未来市场空间增长潜力仍然持续向好。目前,在以“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“苏烟”为代表的一类烟销量规模最大的“前7强”重点品牌中,除了“中华”以外,“芙蓉王”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“利群”、“云烟”、“苏烟”重点品牌的一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条(含)-300元/条价区,“前7强”重点品牌在一类烟价类中的市场份额高达85%左右,市场集中度已经处于一个非常高的水平,“强者恒强”的趋势非常明显。在消费不断升级的大背景下,一类烟价类的入围门槛如果从现在的零售价180元/条(含)-300元/条价区向上一步升级为未来的零售价300元/条(含)-400元/条价区,这势必将引发现阶段一类烟品牌竞争格局的大变动。在零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场竞争中,“利群”与“芙蓉王”已经抢先一步双双在该价区的市场竞争中实现领跑,不甘落后的“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”、“苏烟”等同样开始重视对零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场占位。

  云产烟大品牌角逐300多元档的新机遇

  在零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场竞争中,“利群”与“芙蓉王”分别为销量规模最大的前两位重点品牌,凭借着零售价为350元/条的“利群(软阳光)”和“芙蓉王(硬蓝)”在该价区的市场竞争中形成的领先优势,“利群”与“芙蓉王”双双在该价区的市场竞争中实现领跑。除了“利群”与“芙蓉王”以外,现阶段一类烟销量规模最大的“前7强”重点品牌中,“玉溪”、“黄鹤楼”、“云烟”、“苏烟”等同样在零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场竞争中先后推出一系列的代表性产品。以云产烟中的“玉溪”和“云烟”为例,“玉溪”系列中的零售价为300元/条的“玉溪(软红人民大会堂)”、“玉溪(软弘毅)”、320元/条的“玉溪(8090)”等,“云烟”系列中的零售价为300元/条的“云烟(硬珍品)”、“云烟(清甜香)”等,这些都是“玉溪”和“云烟”各自在零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场竞争中所布局的代表性产品。

  “玉溪”,一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条(含)-300元/条价区,其凭借着以零售价为200元/条的“玉溪(硬)”和220元/条的“玉溪(软)”等为代表的主导规格在该价区的市场竞争中形成的领先优势,“玉溪”在该价区的市场竞争中实现领跑。从零售价180元/条(含)-300元/条价区向上延伸至零售价300元/条(含)-400元/条价区,2013年上半年新上市的零售价为300元/条的“玉溪(软弘毅)”对“玉溪”未来能否在零售价300元/条(含)-400元/条价区实现破局意义重大,该主力规格承载着“玉溪”一类烟主销价区实现整体上移的重任,其未来能否在零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场竞争中立足生根,将关系到“玉溪”一类烟主销价区实现整体上移的成效。与“玉溪”相类似的是“云烟”,其一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条(含)-300元/条价区,凭借着以零售价为220元/条的“云烟(软珍品)”等为代表的主导规格在该价区的市场竞争中形成的领先优势,“云烟”在该价区的市场竞争中实现领跑。从零售价180元/条(含)-300元/条价区向上延伸至零售价300元/条(含)-400元/条价区,2012年下半年新上市的零售价为300元/条的“云烟(清甜香)”对“云烟”未来能否在零售价300元/条(含)-400元/条价区实现破局意义重大,该主力规格承载着“云烟”一类烟主销价区实现实现整体上移的重任,其未来能否在零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场竞争中立足生根,将关系到“云烟”一类烟主销价区实现整体上移的成效。

  ——“玉溪”

  截至9月份,“玉溪”2013年一类烟销量规模高达116.53万箱,相比较2012年同期的99.21万箱,增加了17.31万箱,增长了17.45%,预计“玉溪”2013年全年一类烟销量规模将有望实现高达150万箱左右。目前,“玉溪”所布局的一类烟产品规格主要以零售价为200元/条的“玉溪(硬)”、“玉溪(人民大会堂本香)”、220元/条的“玉溪(软)”、270元/条的“玉溪(软尚善)”、300元/条的“玉溪(软弘毅)”、“玉溪(软红人民大会堂)”、320元/条的“玉溪(8090)”、400元/条的“玉溪(软和谐)”、“玉溪(硬和谐)”、700元/条的“玉溪(大成)”、800元/条的“玉溪(人民大会堂盛世典藏)”、接近1000元/条的“玉溪(软境界)”、“玉溪(软小庄园)”、“玉溪(硬庄园16支)”等为代表,其中,“玉溪(人民大会堂本香)”、“玉溪(软红人民大会堂)”、“玉溪(人民大会堂盛世典藏)”等为带有“人民大会堂”品牌印记的系列产品,该系列产品是“玉溪”对“人民大会堂”系列中一类烟产品规格实施品牌整合置换而来的整合型产品。

 

  目前,“玉溪”一类烟主销价区主要集中于零售价180元/条(含)-300元/条价区,该价区中的“玉溪(软)”为“玉溪”在一类烟价类中销量规模最大的主导规格,其除了软包规格以外,还有硬包规格,即“玉溪(硬)”,“玉溪(硬)”为“玉溪”在一类烟价类中销量规模第二大的主导规格,“玉溪(软)”和“玉溪(硬)”,软硬组合,双主导规格支撑,为“玉溪”在零售价180元/条(含)-300元/条价区的市场竞争中确立起领跑优势;除了零售价为200元/条的“玉溪(硬)”和220元/条的“玉溪(软)”以外,零售价为200元/条的“玉溪(人民大会堂本香)”、270元/条的“玉溪(软尚善)”同样占位于零售价180元/条(含)-300元/条价区,“玉溪”在零售价180元/条(含)-300元/条价区的市场竞争中已经在零售价200元/条、220元/条、270元/条等价位段形成重要布局。从零售价180元/条(含)-300元/条价区到零售价300元/条(含)-400元/条价区,“玉溪”在一类烟价类中的发展重心继续向上延伸,特别是该价区中2013年上半年新上市的“玉溪(软弘毅)”,现正在成为“玉溪”重点培育的主力规格之一;除了零售价为300元/条的“玉溪(软弘毅)”以外,零售价为300元/条的“玉溪(软红人民大会堂)”、320元/条的“玉溪(8090)”同样占位于零售价300元/条(含)-400元/条价区,“玉溪”在零售价300元/条(含)-400元/条价区的市场竞争中现逐步在零售价300元/条、320元/条等价位段形成重要布局。

  “玉溪(软弘毅)”,正式上市于2013年上半年,其类型为烤烟型,烟支长度为84mm,软包规格,低焦版本,焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指标分别低至8mg/支、0.7mg/支、9mg/支。在品质特点上,“玉溪(软弘毅)”通过开发集成应用“减害降焦”、“生物增香保润”等新型技术,在使产品焦油量、烟气烟碱量、烟气一氧化碳量等各项综合指标分别降至8mg/支、0.7mg/支、9mg/支的同时,仍然保持着“玉溪”系列的传统清香口感,吸味醇和,香气饱满。在包装设计上,“玉溪(软弘毅)”沿袭对“玉溪”系列包装经典简约风格特点的沿袭,主色调以红色为主,红色系的“玉溪(软弘毅)”缀以“金沙”幻化成浩瀚星空,象征着金色烟叶载清香之醇翱翔于天地之间;软包硬化技术的应用,让“玉溪(软弘端)”有效克服软包规格的烟包、烟支易变形的不足;红色系的“玉溪(软弘毅)”,其整个烟包设计给人以喜庆的红色烟的直观印象,象征着红红火火、喜庆吉祥的美好寓意。红色系的“玉溪(软弘毅)”,心高远,势如虹——自然广袤博大,山河气象万千;于大自然中赏大风景,领悟生命大境界;眼界不凡,必当心存高远;厚积薄发,必当气势如虹;心高远,势如虹。除了零售价为300元/条的“玉溪(软弘毅)”以外,“玉溪(软红人民大会堂)”的价位与“玉溪(软弘毅)”一样,零售价为300元/条,“玉溪(8090)”的价位比“玉溪(软弘毅)”稍高一些,零售价为320元/条,“玉溪(软红人民大会堂)”、“玉溪(8090)”与“玉溪(软弘毅)”一起占位于零售价300元/条(含)-400元/条价区。

  小结:从零售价为300元/条的“玉溪(软弘毅)”和“玉溪(软红人民大会堂)”到零售价为320元/条的“玉溪(8090)”,“玉溪”在零售价300元/条(含)-400元/条的市场竞争中现逐步在零售价300元/条、320元/条等价位段形成重要布局,特别是零售价300元/条价位段中的“玉溪(软弘毅)”现正在成为“玉溪”重点培育的主力规格之一。截至9月份,“玉溪(软弘毅)”自2013年上半年上市以来累计实现销量接近2500箱,现正在处于新产品上市培育的关键期。从零售价180元/条(含)-300元/条价区中的“玉溪(硬)”和“玉溪(软)”到零售价300元/条(含)-400元/条价区中的“玉溪(软弘毅)”,“玉溪”在一类烟价类中的发展重心继续向上延伸,“玉溪(软弘毅)”对“玉溪”未来能否在零售价300元/条(含)-400元/条价区实现破局意义重大,该主力规格承载着“玉溪”一类烟主销价区实现整体上移的重任,其未

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

策划