烟草在线—吸烟有害健康！

行为的一个卷烟平均价格提升的行为。直接反应到工作上就是需要客户经理在走访客户的过程中，不要走马观花，对于客户库存行为需要做到心中有数，对于每月各片区的信息需要

（硬金砂）也占有一定的比例。　　具体走访客户如下：表1-1 　　与客户沟通中，了解到各个品牌规格的主要消费者分类如下：　　1、芙蓉王

走访客户数量到注重走访质量的转变。通过逐步持之以恒帮扶较弱客户、深度拜访服务客户、督导价格真实执行，实现从汗水营销向智慧营销转变。　　首先，持之以恒真心帮扶。对经营能力较弱

，在走访客户中，对客户卷烟陈列这一块的工作最让人头痛，客户经理每天下乡时都提着一大包价签和价签盒，每次去客户家都为他们补发价签、价签盒。可下

利用方式。用数据说话，是烟草行业客户经理在走访客户过程中，能够说服客户的制胜法宝。现实中就有这样的客户：问，“您一个月下来能销多少烟？

。　　（三）“面对面”宣传　　客户经理在走访客户过程中，要利用宣传、站柜等方式，向客户和消费者“面对面”宣传细支烟。通过直接接触，

;注意搜集明码标价受益客户的信息和成功案例，向这些客户广泛宣传，提高了客户对明码标价工作的认识。同时，在走访客户的过程中，总是随身携带部分价格标签

一门营销艺术，也是广大零售户必须掌握的经营常识。在走访客户过程中，辖区一位店主对此问题总结的恰如其分，十分到位，他说：做生意其实是

，在活动中要强化专销结合意识，营造活动氛围，形成工作合力，动员专卖人员、客户经理结对深入市场，走访客户，从不同角度和各个方面

。　　二是营销人员要适当改进工作方式。客户经理兢兢业业开展库存全盘的尽职精神固然值得赞扬，但是过度地重复全盘工作，不但会降低走访客户的数量，而且会影响卷烟陈列

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