烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　“海存老板，该订烟了。”“对了，咱烟草公司又上新品卷烟了吗？”我笑着问道。因为客户经理知道我喜欢尝试新品。我店里平时购进的卷烟新品牌

;零售客户在品牌培育方面多少有些被动，表现得不是太积极，主要表现在三个方面：一是个别零售客户喜欢老品牌、大品牌，对新品牌较为反感，

往往搞不清楚谁家价位更便宜、质量更好，只有一些特别内行的老客户能找到最便宜的批发商。而这些老客户对于现在不断推出的新口味、新品牌的副食饮料行业，也常常搞不清楚谁家才是品牌

蓝、五粮醇、杜康国花、沱牌迎宾、泸州老窖、赊店迎宾、都是现金结算，货到付款。如果在经营中发觉有包装损坏或者不好卖的商品还可以互相调换，今年我代理了一个新品牌牛奶

新品牌认知不够、品牌知识不足，对卷烟消费引导水平不高、效果不好，对零售客户品牌培育指导能力不够，品牌培育缺乏连续性，品牌维护措施较少，

（硬国际100）上市后，一度受到年轻消费者的追捧，但年轻人好变求新的性格使他们很快又换其他新品牌了。老烟民试了一两包后，感觉该款卷烟

参加完我组织的培训后，主动对我说，那个新品牌不错，你帮我订两条试试。培训让他的视野开阔了，经营思想也起了很大的变化，不仅卖烟轻松

榜上一道风景。说真的，每一款外地新品牌在咱超市里销售，可真没少烦神儿，新品卖得慢，消费者认可度不高，压资金还又赚不了几个钱

，那就是“培育新品牌”，在经营中一定要了解所有卷烟品牌价值内涵，把品牌内涵渗透到经营中去，用自己掌握的品牌文化来吸引每天进店的新老顾客。　　张红雨说

培育方面，全面掌握市场卷烟的真实需求，运行品牌引入机制和品牌维护机制，结合实际选择新品牌，重点培育金圣市场，将利用江西中烟在我县

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