烟草在线—吸烟有害健康！

初始采用低定价薄利多销的方式进行销售对于一个新品牌而言是由很大风险的，因为如果一旦销售不利，只有被迫降价一条路，但1999元在当时是缺乏足够降价空间

方面，我换了新烟柜，通过一段时间的观察，我感觉进店顾客的消费档次也比去年有所提高，特别是低焦油卷烟和新品牌卷烟销量都比较好，如

的6个卷烟规格只照5的倍数来订货，提高了分拣送货效率。另外，调拨卷烟、引进新品牌时考虑实际仓储容积，在库存压力较大时终止卷烟调入。　　（二

　　烟草在线专稿　　“海存老板，该订烟了。”“对了，咱烟草公司又上新品卷烟了吗？”我笑着问道。因为客户经理知道我喜欢尝试新品。我店里平时购进的卷烟新品牌

;零售客户在品牌培育方面多少有些被动，表现得不是太积极，主要表现在三个方面：一是个别零售客户喜欢老品牌、大品牌，对新品牌较为反感，

往往搞不清楚谁家价位更便宜、质量更好，只有一些特别内行的老客户能找到最便宜的批发商。而这些老客户对于现在不断推出的新口味、新品牌的副食饮料行业，也常常搞不清楚谁家才是品牌

蓝、五粮醇、杜康国花、沱牌迎宾、泸州老窖、赊店迎宾、都是现金结算，货到付款。如果在经营中发觉有包装损坏或者不好卖的商品还可以互相调换，今年我代理了一个新品牌牛奶

新品牌认知不够、品牌知识不足，对卷烟消费引导水平不高、效果不好，对零售客户品牌培育指导能力不够，品牌培育缺乏连续性，品牌维护措施较少，

（硬国际100）上市后，一度受到年轻消费者的追捧，但年轻人好变求新的性格使他们很快又换其他新品牌了。老烟民试了一两包后，感觉该款卷烟

参加完我组织的培训后，主动对我说，那个新品牌不错，你帮我订两条试试。培训让他的视野开阔了，经营思想也起了很大的变化，不仅卖烟轻松

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