烟草在线专稿　　“辞旧银蛇多如意，迎新金马富吉祥”。弹指间，马年春节即将到来。春节的到来，对于忙碌一年的人们来说是坐在一起好好吃一顿丰盛团圆饭的日子，而对于众多的来自天南海北开店的零售户朋友来说是个获利的有利商机。在春节前，零售户朋友们都会根据自己店里以往的销售情况制定好节前的备货计划，合理运用资金，应对消费者的新一轮的购物热潮，嘿嘿！朋友们，你的春节备货计划制定了吗？今天我就和大伙坐在一起聊聊，在马年春节来临之际和大家一同分享交流春节备货计划：　

　　河南省南阳市唐河县毕店乡零售户

　　刘云辉春节备货计划：高、中、低档卷烟别忘备

　　弹指间，眼看着又一年就要来到了，马上就要过年了，小时候盼着过年，因为过年能穿新衣服，在小伙伴们面前可以炫耀一下自己，现在不想过年了，因为过一年老一年，过年还要花好多钱，作为一个零售户来说，过年还要操心备货，卖货......从年头忙到年尾，不过还是得想开点，因为放松才上最好的“精神年货”我的年货备货计划如下：

　　第一、卷烟高、中、低档，如：15元/盒黄鹤楼（圆梦）、30元/盒黄鹤楼（大彩）、15元/盒黄金叶（南阳）、35元/盒黄金叶（天香）、15元/盒黄鹤楼（万年红）、22元/盒云烟（软）、22元/盒玉溪、20元/盒黄鹤楼（硬红）、18元/盒黄鹤楼（软蓝）、13元/盒黄金叶（尚酷）、10元/盒黄山（中国松）、10元/盒钻石（软如意）、10元/盒黄金叶（帝豪）、13元/盒泰山（青秀）、20元/盒黄金叶（大金圆）、5元/盒红旗渠（银河之光）、5元/盒红梅（硬蓝春）、7元/盒娇子（时代阳光）、6元/盒中南海（金8mg）、中南海10元/盒中南海（蓝色时光）……

　　第二、调料类、糖块类、瓜子类、饼干类、饮料类、礼品盒类、酒类、鞭炮类、方便面类、火纸类、干菜类……

　　以上这些是我的新年备货计划归类，只有这样把各种品牌卷烟备齐了，然后再进行陈列出来，把成条的卷烟采取：“品”字形、“梯"字形、“八”字形......把散盒的卷烟按照纵横陈列法进行陈列，或者摆成数字造型，作为一个零售户，我想只有归成类才知道，自己哪一样货备了，哪一样货没有备，大致还需要多少，做到心中有数，方可安心卖货了。

　　河南省唐河县郭滩乡卷烟零售户

　　周书晓春节备货计划：春节必备热销品

　　我的商店开在郭滩镇的乡下，随着人们生活水平的不断提高，春节走亲访友我们这里很多村民都选择送卷烟。比如：帝豪、黄金叶、云烟、黄鹤楼、玉溪、七匹狼、白沙，还有成篮子和成箱的鸡蛋。从2010年到2013年期间，在这三年期间，乡里乡亲的走亲串友买礼物，也看似比以前讲究了许多，所以春节送卷烟和成篮子的水果以及成箱子的鸡蛋，在我们乡下也慢慢开始流行。　

　　为了使水果销量更大，我从唐河商贸世界水果批发市场自己亲自选择着购进。我还去对门的精品批发部小王店里购进了几卷不同颜色的飘带，扎成蝴蝶结系在水果篮的拎手上。这些蝴蝶结在风儿的吹动下，飘飘然，咋一看去，别有一番情趣。这样一来，一方面方便乡里乡亲们走亲串友携带，另一方面，也显得商品又上了一个档次，而且价格又不贵。我还把购进的鸡蛋提前装成120个一箱，和100个一箱的，为了不使鸡蛋箱子压坏，我还把最上面一层再压一个鸡蛋托，这样以来看着既大方又美观，还能满足春节期间顾客的购物需求，何乐而不为呢？

　　河南省唐河县桐寨铺乡烟酒超市

　　刘玉香春节备货计划：烟花鞭炮必得备

　　岁月流逝光阴荏苒，转眼又到了春节备货之日，我的店里主要以烟酒和烟花鞭炮为主，每年春节备货，我投入资金最多的就是店里的各种品牌卷烟和白酒，其次就是各式各样的烟花和鞭炮了。自从一九九八年开店以来，我在桐寨铺供销合作社办理了烟花爆竹许可证，每年春节前，我特意增加了烟花爆竹的新花样，我亲自去烟花爆竹销售指定处，购进五颜六色、造型不同的大小烟花，春节前夕，我们在店门口搭了帐篷，把各种商品都摆放到棚子下，为了安全期间，我专一订做了几个三角铁旱得架子，把购进回来的大的烟炮放在店门口的架子上，按照不同的大小不同的颜色井然有序地陈列在外边，吸引顾客的注意。同时，为了满足不同顾客的不同需求，我还购进小鞭炮大鞭炮，吸引乡里乡亲。　

　　我店里还购进了各种各样的干菜，现在，只要稍有规模的超市一般都会销售干菜大料，我店里就有很多品种：黑木耳、银耳、香菇、干辣椒、花椒、八角等等。很多店主都认为干菜大料利润率相对较低，且顾客一次买的并不多，所以容易忽视干菜大料的销售。可眼下到了年关，家家都需要买些干菜大料，如何方便顾客购买，促进这类商品的销售呢？我想到了从包装创新下手，利用自封袋盛装商品。我从唐河批发部购买了大小不同的自封袋，把散装的干菜大料称好装进不同的自封袋里，标上斤两单价。顾客买回商品用不完时，还可把自封袋口封好，下次使用时再打开。

　　为了方便顾客选购，满足其不同顾客的不同需求，我尽量多封几种价格的干菜大料，顾客需要什么品种、需要什么规格的包装基本都能让他们满意。“老板啊，用自封袋子把大料装起来卖真不错，我们挑选也方便，你的点子真多！”我的老顾客王大妈一次就购买了好几种干菜大料。自从我的店里采用自封袋包装后，干菜大料的销量提升了，还带动了店里其它商品的销售呢？

　　说实在的，货备好了，有的小商品还需要加工，没有一成不变的销售手法，只要我们在平时的经营中多动脑，将商品打个包、归个类，这些看似不起眼的小举动或许就能够带来好收益。经营干货比较早，所以老顾客比较多。每年春节干货销售高峰期，我都会留意顾客的需求，按需求进货。近两年红枣、香菇、黑木耳、红辣椒、黄花菜等需求量增加，所以今年我不但多进了散装的红枣、香菇等，还购进了精致包装的干货，方便顾客作为礼品送给亲朋好友。这些看似不起眼的商品还带动了我店里的其它商品的销售，有的人为了买几包干菜，还顺便买上几条烟回去过年呢。

　　河南省唐河县祁仪乡卷烟零售户

　　王付焕春节备货计划：根据消费群体　提高备货档次

　　开店十几年了，今年我们当地政府进行新农村合理规划，为农民发放栀子补贴，田地补贴，为老百姓带来了很多实惠，带动了人们消费水平的提升。再加上春节期间外出务工人员大量返乡，好多年轻的外出打工者都带着一年来所挣的钱返回家乡和家人团圆。无疑问都要购买一些春节的需用品。因此，我今年春节备货档次和往年相比也有了大幅度的提高，同时商品档次比去年提高了30%，为了来满足不同顾客的不同需求。

　　另外，卷烟品牌方面，我换了新烟柜，通过一段时间的观察，我感觉进店顾客的消费档次也比去年有所提高，特别是低焦油卷烟和新品牌卷烟销量都比较好，如：黄金叶（南阳）、黄金叶（大金圆）、低焦中南海（蓝色时光）、新品黄金叶（尚酷）、黄鹤楼（硬雪之景）、黄金叶（天香）、南京（金陵十二钗薄荷）、白沙（硬红商品）、钻石（软红如意）……以前畅销的低档烟如2.5元/盒的卷烟销量降低。所以说，我今年春节期间储备的的卷烟数量要比以往多，但是店里重点增加了档次稍高的低焦油新品，以及畅销的老品牌卷烟，便于顾客选购，来满足春节期间不同消费者的不同需求，赢来更多的回头客。

　　河南省南阳市卷烟零售户

　　孙海英春节备货计划：流动客源要抓住

　　开店十二年了，我的店开在南阳主干道，附近都是一些工厂，平时工人吃住都在工厂，一旦到了春节，他们都要回家团聚，今年春节，我备货时更加关注离厂返乡客流的购物需求。　

　　12月份初，我就开始备货，以防春节期间购物需求增大，一些商品大幅度涨价，我的是2间门面一间仓库，也有地方库存，我就提前订购货物，我店根据以往的顾客需求，备了各种各样，大小不同、颜色不同、价格也不同的拉杆箱、背包，还有工人们回家路上要吃的零临时跟饮料。

　　我根据往年的销量进行适当卷烟备货，一般平时工人们抽的都是中档次卷烟，但是到了春节为了招待客人，都要提高自己的消费档次。好多工人回家过年都要买上几条稍微贵一点的河南特产“黄金叶”烟。所以我在其它卷烟品牌备齐的情况下，把家乡的高、中档次“黄金叶”系列卷烟尽量进全，如：黄金叶（尚酷）、黄金叶（黄金眼）、黄金叶（天香）、黄金叶（大金圆）、还有的工人喜欢那种一大盒装2小盒的黄金叶（硬大金圆）、我就做到适量备货，尽自己最大的努力来满足不同流动顾客的需求。

　　河南省唐河县祁仪乡难关卷烟零售户

　　吴俊英春节备货计划：家乡特产需备好

　　开店十几年了，对于春节要备什么样的商品，晚上躺在床上，脑子里就像放电影一样。我的店里春节备货除了做好卷烟、牛奶类、保健品、干菜等商品的储备外，还要记住多储备家乡的土特产。　

　　我所在的唐河县祁仪冯友兰故乡就有一种有名的特产“五香糖”。五香糖，是祁仪乡对“麻糖”的称呼，由本地特产的芝麻、糯米、绵白糖、饴糖、桂花五种原料制作而成，吃起来苏甜可口。

　　春节假期结束，大量工人要返厂上班，我的小店刚好开在一个小站点旁边，整天过往的人群川流不息。很多外出打工的顾客都会买一些五香糖送给同事或者远方的朋友。去年春节过后，我店里的五香糖全部卖光。等自己再打电话给厂家要的时候，人家也已经销售一空，造成了顾客流逝。今年，我多购进了一些五香糖，并且注重散装和盒装的搭配。散装五香糖是供顾客过年时放在家里用来招待亲朋好友，盒装五香糖则是方便顾客外出携带。　

　　小结：

　　总而言之，对于零售户来说，春节好时机，