随着2025年开门红战役的初步战果揭晓，第一期订货的硝烟已经散去，部分地区的零售户们已经投身于第二期的战斗中。回望去年底，零售户们对于“保命”还是“保档”的激烈讨论，如今已有了实践的答案。在今年开门红的首战中，零售户们的订货策略究竟如何？是保守求生，还是勇往直前？让我们深入零售户的世界，倾听他们的真实声音，探寻他们在订货过程中的心路历程与实战经验。

乐家嘉小丽：第一期已订，没订之前个个问我拉不拉满，我都说不拉满挑着定，等到订货的时候，我的手不受控制，全部拉满，一条没落。我发现我真是个口是心非的人，订之前说好不拉满，等到订货的时候却啥都不放过，付完款看到银行卡里的钱哗啦的没了，才知道后悔。

九璟鑫烟酒茶：订货前我的脑子就在打架，是订满，还是订一半，还是订1/3，但真到订货的时候，我就已经把所有的一起都订满了，但是犹豫到十点才提交。在这个过程中，我也是左思右想，打了几个电话咨询，据说到第三周的时候订的量会减半，所以我想了想还是把订单提交了。我想大家都在选择不订满、不保档的时候，我往前冲一冲，档位可能会提升，而且一些稀缺的品牌，可能只在一些固定的档位里才有。所以我选择了逆流而上。我们不要只看目前这些亏的，还要看到档位冲上去给我们带来的好处。同行中有一句话：“打满冲30档，冲一冲海阔天空。”

百货超市尹总：这几天群里都炸锅了，都在讨论开门红。我刚打开购物车一看，吓我一跳！我在河南郑州，26档，拉满要17.4万，441条，真是超乎我的想象，20以下的全部没有，20以上的都是倒挂的老六，真的很多，我现在有些迷茫，不知道该怎么定？犹豫再三，最后还是没有拉满。

杨哥有店：我从业15年，感觉今年的开门红是最难定的一次，也是最纠结的一次，犹豫了一个半小时才提交订单。我的档位有283条，定了90%的量，已经尽力了。这几天，客户经理也使出了浑身解数，有好言相劝的，也有施加压力的，至于要不要拉满，你我心中都有杆秤！

红姐便利店：2025年开门红一期订货我就犯了错误，真是肠子都悔青了。我们河北廊坊1月1日开始订第一批货，客户经理提醒要在8点前提交订单，早晨我睁眼一看4点多了，就迷迷糊糊的打开手机开始订货，结果有一款20多元的没点，不想要的千元档全点了，有和我一样傻的吗？说实话，我也是第一次开门红的时候升到20档以上，好几个千元档根本都没见过，更不知道它的价格，完全是新手小白的状态。不过傻人有傻福。幸运的是，一期千元档的有赚有亏，总体没有亏损太多，一共定了81条，30770元。有了第一次经验后，估计第二期就不会犯傻了，要瞪大双眼好好的看一看，瞅一瞅哪个赚哪个赔。

可乐哆来咪发：我们这个三线城市，30档能选的有60个品类，定满是164条，总金额是6.3万左右，每相差一档条数相差4-8条，其中最多的是黄芙蓉，有53个，硬和天下18个，软和天下3个，加上其他的细支、中支，尊享、尊品……和天下系列总共有25个左右，软中华1条，硬中华3条，另外批发价在112元以下的三四类口粮是一条都没有投放。我们这个小城市压力还不算大。

超市人小梅：我第一期一共订了7.5w，全拉满了。他们不订满我订满，我的档位不就拉上去了吗！我还看有同行说第三期都出来了，而我这边第二期还没定。这要是放在前两年，我肯定已经有点像热锅上的蚂蚁了。我之前经常都是看别人的烟已经卖完了，我的烟还没开始订，不过今年我就不着急了，因为去年的库存我还没消耗完。明天我就订第二批的货了，现在还有些紧张。因为最近听好多老板说第二期的订购量比第一期还要多，这第三期是第一期和第二期的总和，这个消息我们这边还没有听说，应该不会吧，一直以来都是第一期的订量最大，我往后的每一期都要比前一期少订一些，加起来的话像我27档，一共大概30个左右。

小小萌呀：我们这里已经第二期订完了，总算是可以舒口气了。这第一期第二期中间就间隔两天，感觉刚送完货又要订货了，真的是又紧张又有压力。我也看到好多老板第一期都拉满了，那个量是真大呀。可有时候你说的不一定好使，客户经理一个电话过来，那必须拉满。所以我很庆幸，我所在的河南地区，每年的元旦订货，客户经理从来不会要求我们必须要怎么样，感觉个别地区的差异确实是有点大。2024年，我就感觉所有的实体行业好像都在渡劫一样，生意全部都不怎么好。也不是你地段不行，确实是这个大环境不怎么好。去年如果是能做到3K，基本上是赔不了钱的，那已经是比较优秀了。能做到5K，那已经是行业的标杆了。2025年希望能好起来，加油吧！

针对“开门红”这一话题，一些零售户也谈了自己对2025年市场的一些看法，有些零售户还特意咨询了客户经理，寻求了专业的帮助，来看一看他们是怎么说的？

1.超市老板娘：

我还是那个观点，能拉满就拉满，这样既能保命，也能保档。了解我的朋友都知道，我的店档位高，2024年我一直都是拉满的状态。每个地方情况可能真的不一样，我们这边挺简单的，高档位数量不多，不拉满随时可能掉档。后面排着大队的人等着升档呢。

元月份的开门红，投放量相当于后半年的总和。特别是那些刚拿到许可证的，或者档位不是很高的同行，你想保档、想升档，每次都得拉满。如果你不拉满，别人都拉满了，那别人上去你就下来了。咱们做生意的，前面的路是黑的，谁也不知道2025年行情怎么样。但最起码，我把东西拿到手上，放在店里，万一行情好呢，那咱们是不是就赌赢了？

就算行情再不好，这东西始终也是赚钱的吧。所以我还是建议大家，能拉满的时候就拉满，保命的同时也保档。操心资金的老板们，你自己做实体，知道有开门红，那肯定得提前准备，该借的借，该贷的贷。当然，那些手里有资金的大佬们，咱们就不谈了。现在银行对开门红的扶持力度也挺大的，有专门的烟草贷。不赌一赌，你怎么能知道你会不会赢呢？

2.栀子花5134：

昨天是我们这边开门红的首次订货日，情况真的挺惨烈的。好几个同行都告诉我，他们最后还是决定保命为主。订单一提交，公司经理的电话就跟着来了，提醒不拉满会掉档，其实这些我们心里都有数。

现在风险和利润不成正比，大家宁愿调档，也不愿意拉满。造成这种局面，除了经济不景气，还有一个原因就是烟草证发放得太泛了。以前只有烟酒店、超市、便利店能拿到证，现在卖菜的、理发店的、复印店的，随便一个门脸儿都能拿到许可证，没有一点区域保护，市场不乱才怪。

市场行情也不好，很多烟都是倒挂的。好不容易有几款溢价高的，想补补倒挂的窟窿，结果又突然调价，畅销的涨价，卖不动的还得倒贴。所以，现在档位高不高，也就没那么重要了。

3.中安超市娜姐：

我开烟酒店6年了，让我想不到的居然华子也能倒挂。这次我就订了几条硬华子，软华子没定，赔钱的我都没订，做我们这行的许可证已经不是我们的保护伞了，甚至可能成为压垮我们的最后一根稻草。高档烟能让我们吃上大肉，但也能让我们赔个底朝天。现在华子行情一路下滑，全国范围内都出现了倒挂，就这个行情，我们还能靠什么赚钱呢？

百货比不过某多多，饮料零食比不过零食店，生鲜蔬菜比不过社区团购。现在的烟草行情也是瞬息万变，除了超低端还勉强可以，其他销量好的还不断的涨价，营业额一直在跌，但是房租却一点都不变。有些店看上去灯火通明，老板天天守着，其实早就死气沉沉，只是不肯面对现实，有的老板还想着熬夜守店会不会能增加一点营业额。但也有不少老板另找新的出路，比如玩玩自媒体，搞搞短视频直播带货或做团购、做私域等等，变则能通，不变的话，按照十年前那一套，我觉得行不通了。你们觉得呢？

4.亮仔大叔：

有网友问我，第一期就十几万，年前还连续五期，一个月不到就要投入大几十万，家底都快掏空了，那到底能不能赚到盆满钵满？我个人的建议是，新手小白不要轻易入行。我开烟酒店已经十几年了，现在的烟草证是20几档。如果现在想转个店，怎么也得几十个W，门槛确实不低。除非有人带你，否则贸然进入可能会有些吃力。不过，一旦你入了烟酒店这行，收入还是比较稳定的。虽说不一定能发财，但过过小日子还是绰绰有余的。毕竟烟草是刚需，顾客会重复购买，而且这个行业在未来十几年甚至几十年内都会一直存在。你只要做好流量、获客和服务，像我的老顾客都是几年甚至十几年以上的老主顾了。所以，我认为烟酒店这个行业虽然门槛高，但只要用心经营，还是能过上稳定的小日子的。

5.武汉大飞便利店：

今天，客户经理亲自到店拜访，和我聊了聊2025年开门红的投放量情况。通过这次交流，我总结了几点客户经理想要传达的关键信息，分享给大家，仅供参考。

第一，2025年开门红的投放量有增加。武汉市将投放5期，总量相比2024年要多。据说，这和公司直营店数量的减少有一定关系。我自己是25档，记得2024年开门红总共投放了20个左右，而客户经理说2025年预计要达到25-30个左右。

第二，今年的市场行情确实不乐观。和十年前不同，虽然那时候价格行情也低，但烟民数量多，用量也大。现在行情低，不仅因为经济不景气，更和烟民减少有很大关系。

第三，目前还有很多人在排队等待办烟草证。这意味着，如果有人坚持不下去，立马会有新人补进来。市场竞争还是很激烈的。

第四，预测2025年会比2024年更加艰难。这种情况甚至可能会持续2-3年。如果店里营业额中口粮占比比较多，那就要想想别的办法，尽量增加一下营业额。

我相信经理分享这些信息，并不是为了给我们制造焦虑，他完全没必要这么做。相反，这是为了让我们更好地了解市场动态，做好应对准备。

6.晓峰酒行：

开门红第一期的货终于到了。我们武汉这边，我29档订满180条，只比30档少一条。虽然之前一直说自己不会拉满，但临近提交时还是忍不住拉满了，毕竟这个档位是我多年努力爬上来的，真要放下时心里有点不舍得。

货到后，我粗略算了一下，按照当前市场行情，如果现在把所有口粮打包甩出去，可能会亏几百块。但我肯定不会这样做，因为临近春节，门店的自然流量和以往积累的客户能消化常规品类，那些所谓的“老六”只要给我一点时间，也能慢慢消化完。

说起“老六”，不知道大家有没有疑问，市场上“老六”的需求总量是固定的，为什么亏钱能卖完，保本不盈利就卖不完呢？我认为原因有三点：一是有些商家为了升档盲目订购，导致“老六”市场库存越积越多；二是贩子抓住大家卖不动又急切出货的心理，恶意压价；三是大家售卖时心里默认“老六”是赔钱货，宁可平价甚至小亏去卖，也要清空库存。如果大家都只订购符合自己销售能力的品规，那么这些“老六”还会亏本吗？

在通缩不断加剧的当下，烟酒店行业面临着重新洗牌。办证、充档、打包出的时代已经一去不复返了，只有改变思路，拥抱时代，才能让这个传统行业重新焕发生机和活力。

今天开门红，我为大家准备了三个“千万”：

千万不要加杠杆硬上。今年行情史无前例的低，如果兜里有米，还可以咬牙顶一顶；如果没有，建议量力而行，因为当下无论哪个行业都不好赚，一旦陷入债务危机，后果可能不堪设想。

千万不要为了升档就盲目拉满。很多人觉得开门红是升档的好机会，但当所有人都觉得是机会时，就有人为你准备好了镰刀。

千万不要货一到手就立马甩卖。烟草全年的量是固定的，开门红时期的量可以占全年的1/3，并且这个时期各个门店都有货。如果你硬要甩货，价格肯定是全年最低，并且下个半年可能将面临无货可卖的尴尬境地。

所以我建议大家提前安排好资金，拓宽销售渠道，衡量风险，量力而行。去年很残酷，今年会更残酷，但明年可能会很美好。希望大家都能在春天相会，毕竟寒冬总会过去。

结语：

在2025年的开门红战役中，零售户们经历了各种挑战和选择，他们的故事充满了经验和启示。无论结果如何，这些经历都为他们未来的经营提供了宝贵的参考。希望每一位零售户都能在未来的日子里找到适合自己的订货策略，为自己的生意赢得更多的机会和发展空间。