烟草在线—吸烟有害健康！

;一家B7级别的零售客户每周卷烟订单中可以订到一条市场销售行情较紧俏的“中华（硬）”卷烟，而级别为B3的零售客户每周也只能订货一条“中华（硬

服务放在核心位置，牢牢抓住客户的需求动因和消费心理，特别是在紧俏货源供应上应通过多渠道及时告知客户具体分配策略，使货源供应做到阳光投放；规范制作

，从而变相提升终端客户的毛利率。　　提升卷烟销售结构，培育高批零差价知名品牌。从毛利率上对比，高价位卷烟明显高于低价位卷烟，存在市场差价的紧俏

。并按照持续供应、均衡投放、兼顾公平的原则，制定《2012年紧俏货源管理办法》，进一步优化紧俏货源流速、流向、流量，提高客户货源满意度。　　二、长效推进示范

香烟，而且并没有卖掉。我不但没有把这款香烟摆上货架，反而还把它收藏了起来。因为“南京”是紧俏的畅销品牌香烟，如果要是整条的出售，或许被一、两位顾客

管工作要求，在专销结合中逐步形成专卖单向监管、销售部门积极配合的监管模式，市管员按“地毯式”的检查方式，对客户经理紧俏货源的使用和协议签约量进行核查

的客观因素存在；另一方面我们也的确存在培育工作不到位的地方。调研发现，桐棉等线路的销售工作过于依靠紧俏烟。另外，县城、城郊、爱店这些区域的品牌培育还有较大潜力可挖

，对紧俏货源设置最低供应和最高限量标准，实行自动分配；客户经理不再参与紧俏货源分配，杜绝了人情烟、面子烟的发生；规范促销流程，

，通过引导实施整改以后，他从原来抱怨紧俏货源不足转变为专注研究顾客需求。陈老板的顾客群主要集中在开发区，其中有不少企业老板，还有高收入的企业白领

，申伟留意到有个顾客来邹宝军店里买不太紧俏的一种烟，可店里却断货了。原来，邹宝军怕压货，每次都不敢多订，本来就属于隔周访销，时间

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