烟草在线—吸烟有害健康！

造成不必要的库存积压和滞销，避免给零售客户带来损失产生消极影响。那样，只会使零售客户对客户经理的信任度降低。在以后的销售中让客户产生畏惧心理，使客户经理在以后

或本地未投放的卷烟，即对本地来讲是滞销卷烟。商业企业为了完成任务，保销量，同时也要及时消化库存，就会不顾当地卷烟市场的实际消费能力和品牌培育

对其关注度下降，极容易造成市场紧俏类卷烟乱渠道货源充斥、滞销烟打包外流等情况。因此，营销人员要积极联系专卖片区管理员不定期开展对该类客户的查库存、查数据、查流向工作

进行了调整，在店里最显眼的地方增设了一个大的卷烟展示柜，同时注意了卷烟新品、畅销品、滞销品的摆放顺序。经过改造，整洁明亮的店面，琳琅满目、陈列

部分商品滞销，积压了很长一段时间。　　小刘的店开在长丰县杜集镇上，地理位置也比较优越，镇上像他这有个显眼招牌的还不多，很多走亲访友的人都会光顾

的积压、滞销，带来较大的损失，必须提前预测，及早安排。　　市场是不断变化的，应顺势而动，积极探求市场动态，努力捕捉

;出现暂时不被消费者接受品牌规格的情况下，要对零售户进行耐性的解释，进行鼓励，帮他们找原因；如果发现出现严重滞销的状况，我们应该想办法

，有针对性地引导客户做好低焦油卷烟的销售，做到不脱销、不滞销，确保客户库存处于合理状态。　　　3.陈列别出心裁，激发消费者购买的欲望性和兴趣性

;结果造成市场紧俏烟求大于供，滞销烟供大于求，给不法烟贩收购、囤积、倒卖真烟提供了可乘之机。　　　　焦亚亚　“顺发烟酒行”老板　　我认为，“真烟串码”不是个

的动销率，避免出现滞销的现象。同时还要认真分析品牌销售中存在问题及时解决并耐心的引导，提高零售户推介品牌的积极性。　　五、案例启示　　俗话说“樱桃好吃树难栽，

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