烟草在线—吸烟有害健康！

的，淡季销售结构低，卷烟品牌需求较单一；旺季销售结构高，品牌的需求也呈多样化格局。在卷烟投放之前，客户经理要提前做好功课。　　二、分析市场

进入冷淡期，我就利用主动寻找客源这一招，成功应对从“旺季”到“淡季”销售的过渡期，卷烟销售非常不错。中秋刚过正是苹果下树的时候，引来

，准确掌握社会库存及结构真实状况。有计划地安排季度、月度，旺季、淡季销售工作，确保销售平稳，防止出现大的波动。四要眼睛向内强管理。大力推行精益管理

，促使市场整体销量的提升。同时可以让客户了解卷烟企业的战略意图，特别是要提升其核算能力、盈利能力，启发客户善于找到淡季销售的增长点和亮点，促使

;才能扭转被动局面，打赢淡季销售攻坚战。　　零售客户：赵光义　　营销办法：扩大信息来源　　我觉得，只要需求存在，市场存在

，节前和节后两种截然不同的局面，作为店主该如何面对？又该注意什么呢？经过长时间积累的经验，在淡季销售卷烟上，我摸索出一些要领

的淡季销售做好，无疑是盈利关键。旺季销售零售户繁忙、无暇细心顾及每个客户，但是淡季零售户可以很细致的招待每位客人，客户经理需指导零售户改变招揽顾客的服务方式

？市场上还有没有潜力可以挖掘的呢？该如何想办法促销上量？下面我们请来几位资深零售客户，看看他们在淡季销售上，有什么高招值得咱们借鉴

，不能因为生意的不好而懒得打理，收银方面也不能因为顾客的减少而随意删减人手。还有顾客的物品保管、老年顾客的特殊服务等，都不能因为淡季销售不畅而降低服务标准

;提高了资金的周转速度，最主要的是增加了淡季销售的人气，增加了小店的名气。日用百货张女士：常规销售变为新奇销售由于我是一个闲不住的人，因此

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