烟草在线专稿    经营中，常会遇到让我们零售户头疼的事，比如说一些应季商品，过了时令，就根本无人问津，如果到了临期，就只能眼巴巴的看着这些商品便成了损耗。

    有一次在浏览网页的时候，看到一条信息：秋天防晒比夏天更重要，因为 秋天是皮肤最容易干燥的季节，如果不注意防晒的话就很容易变得更干燥，还容易干裂。正好，店里有一批“丁家宜”防晒霜没有销售完，随着气温变低，这些只有夏天才卖的防晒霜就要随之被打入“冷宫”。看完这条信息以后我想：原来秋天更要注意补水防晒，很多消费者都有误区，认为防晒霜只有夏天可以使用。我何不把这条消息告诉那些爱美的顾客，一方面跟顾客联络感情，更重要的是把店里积压的防晒霜也销售出去！

    于是，我把这一条信息复制下来，做了提示牌，温馨提示：秋季更需要防晒。本店向您推荐30倍丁家宜防晒霜，更适合秋季的防晒护肤品。

    结果，看到提示牌的爱美女士都纷纷购买。而那些防晒霜非但没降价，反而被我略微提高了价格，因为很多商家都会在这个季节把像防晒霜的换季商品都处理掉，所以“防晒霜”在我周围商圈，自然变成了快销品。

    其实，如果我们学会变换思维，主动帮顾客找一些买点，很多问题就可以迎刃而解。譬如，今年的中秋和国庆双节距离时间较长，过节以后，卷烟销售慢慢进入冷淡期，我就利用主动寻找客源这一招，成功应对从“旺季”到“淡季”销售的过渡期，卷烟销售非常不错。
 
    中秋刚过正是苹果下树的时候，引来很多外地水果商户前来收购。在我店的附近有一个比较大的冷风库，很多商贩收购的苹果都会放进这里，因此，每到这个时候，收购的，包装的，选果的人特别多，场内的食堂到了中午简直是“人满为患”。正好食堂是我家的亲戚承包的。有一次食堂师傅过来拿东西的时候，顺便给里面的工人捎带买一盒烟。我突然有了一个想法。于是，我跟亲戚商量，在店里摆放一些空烟盒做样品，主要是让工人知道食堂有卷烟销售，一旦有顾客需要，亲戚会打电话给我，我让老公送过去。很多时候我会“偷梁换柱”把顾客要的品牌换成新品或者滞销品牌，因为工作忙碌，很多人为了省时省力，一般都会默认接受，这样一来，店里的卷烟销售情况的特别好，并没有收到所谓“淡季”的影响。国庆节临近，我又在想办法寻找好的销售思路，希望在国庆节赚上一笔。

    在此也要提醒一下同行朋友，不仅要时刻关注商品的备货数量，尽量不要让时令商品变成积压货，也要时常学会变换一种思维，主动寻找客源并帮忙寻找顾客需要的买点，让顾客得到更多的实惠，这样销售就不再是难题了。