烟草在线—吸烟有害健康！

欠发达的地区，解决客户后顾之忧成为高端卷烟上柜下乡的关键。乡镇大部分客户的经营业态主要以食杂店为主，他们经营广泛，规模较小。“针对辖区内客户的经营情况

%，乡镇市场份额为32%；从零售业态来看，烟酒店、超市、食杂店、便利店是零售价格20-30元卷烟销售的主要“阵地”，其中：烟酒店占取

。　　要营造良好的市场环境，首先要科学准确划分零售客户业态和级别档次等，根据相关划分标准，综合零售户所处商圈等情况，做好客户分类工作

，作为企业要选聘的专卖内训师，不仅仅是要从专卖业务骨干中进行选聘，同时也要发挥群策群力的作用，比如对于关于卷烟零售业态分类的知识，就可以

；处理好服务细节，以行动赢得客户的认同，针对7种业态，3种不同规模的客户提供针对性系统服务，扩大品牌培育活动的参与面；

；但按照张老板的这种销售业态和营业面积，我还是推荐他用柜台进行卷烟陈列，一方面柜台上可以放电话、收银机，节约地方；其次柜台陈列还有

近亲过来帮忙，对身体不好，行动不便，有需求的客户进行送货上门，进一步扩大了他的销售范围。　　3、兴云食杂店　　食杂店业态的零售客户

。　　KTV和酒吧等特殊零售业态是高温淡季时期卷烟销售增长的主要阵地，但也恰恰是我们客户经理走访的“死角”，有的客户经理几个月都很难上门一次，没有了客户经理

、许可证号、经营年限、经营者学历、日常经营人数、零售业态、市场类型、店面地段、店堂环境、营业时间、经营规模、卷烟经营面积、卷烟出样、单条均价等，统一设计《客户基础信息表》，

锦名烟名酒店则没有上述有利的客观优势条件，但其在卷烟总体销量、中高端品牌结构、单品规格培育方面，丝毫不逊色于同类业态的名烟名酒店，其中的关键因素就在于老板老蔡

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