烟草在线—吸烟有害健康！

　　（四）按零售户经营业态分析 2013年各经营业态客户卷烟订购情况表　单位：件　　从上表可以看出，烟酒商店做为卷烟销售的专营店，在金圣品牌

稳步增长，客户对货源投放的满意度不断提升。　　二是收集信息的覆盖面要全。范围要牵涉到大、中、小型各类零售业态。我们有许多客户经理过多地关注一些繁华商圈和主要路段的强势零售客户，

计划会议需要由涉及计划的营销中心相关人员、各分公司营销部门负责人、市场经理、客户经理代表，以及代表性较强的各业态各档次客户代表等等参加培训计划会议，广泛征求和听取他们的意见

的趋势，扰乱了卷烟市场正常秩序，给专卖管理工作带来了新的压力。　　（三）特殊经营业态对烟草专卖管理的挑战。①以家代店的零售业态利用其特殊

，进行第二次分配。　　我们还要采用货源差异化分配的方法，根据客户不同业态类型，不同的商圈类型给予投放不同的紧俏货源，将紧俏货源的利用达到最大化

;月销量“500条以上1000条以下”的客户也大幅减少，其经营业态仅限为大型商场等特殊业态。在制定限量标准的基础上，通过营销信息管理系统自动锁定每档客户的月最高销售量

信息库中选取具有代表性的功能终端客户作为库存信息和价格信息采集点，选取原则为代表重点区域、覆盖不同经营业态、守法经营、相对稳定，每周采集一次。　　3、精准投放　　客户经理

（人参）”表现出了良好的动销势头，其销售格局主要分布在以食杂店为主的零售业态。　　一、“长白山（人参）”产品特点　　口味特点

;与送货员、客户经理一起深入一线，入户核查，重点核查零售户经营地址、经营规模、经营能力、经营业态、经营现状等基础信息，检查烟草人员是否存在异地接货、囤积卷烟

要素：以卷烟零售市场的功能服务因素、卷烟消费层次因素、服务农村便民因素、卷烟零售业态因素、法律法规禁止性规定因素、国家烟草专卖局相关政策必因素综合考虑。科学合理规划市场资源和服务卷烟消费群

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