烟草在线—吸烟有害健康！

人气，从而带动店铺提升销售量、增加利润呢？近日，笔者采访了几位零售户朋友，他们结合自己的经营体会从卷烟陈列、推介技巧、新品培育、改善服务等方面

户开拓了更多的利润增长点。但是，由于许多消费者因为对新品卷烟不了解，再加上我们零售商户缺乏新品推介技巧或自身比较保守及不自信等原因，导致店里的新品卷烟销售不好

;收集归纳工业企业的品牌文化、品牌理念、品牌卖点、品牌发展规划、品牌推介技巧、客户沟通方法等知识，将其汇集制作成生动形象的PPT课件，以“走出去”、“请进来”、“多媒体远程

，查找影响卷烟销售的主客观原因，以不断提升自己的能力和水平。客户经理要真心帮助他们，要精心指导他们做好卷烟陈列、卷烟推介技巧以及顾客心理分析工作，

，同时要教会他们推介技巧等等。特别是要引导零售户从心里上重视新品培育工作，因为新品不仅利润率高，更重要的是对消费者具有一定吸引力和刺激性，让他们充分

、经营方式和独特的消费群体，别人的推介方法和方式未必就适用，就是最好。我们零售商户应该在借鉴的基础上，总结出最适合自己的新品牌卷烟的推介技巧和方法。最后，

、推介技巧、沟通艺术、服务礼仪、消费信息收集等为内容的培训学习，扩宽培训学习的途径和方法，坚持以交流会、小组会、知识竞赛、实地拜访、网上交流、网上视频教学等形式多样、新颖

重点品牌的文化和卖点，客户经理采取了一对一培训方式，强化推介技巧，同时提炼通俗易懂的广告宣传语、卖点发放到麦老板手中，鼓励她每天学习一小

;有相当一部分零售客户的文化程度较低，年龄较大，在进行品牌推介的时候不灵活，品牌推介能力较差。特别是对新品卷烟存在畏难情绪。更谈不上卷烟销售的推介技巧

终端，打造一支具有品牌忠诚度的零售队伍。　　每次回访，他们都深入大街小巷的每一家“金桥”零售户，为零售户全面介绍“金桥”高端新品并传授推介技巧。有时在店里

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