烟草在线—吸烟有害健康！

;非常有助于卷烟品牌战略的推进。从现有的农村市场划分维度看，在客户分类中有按市场类型、商圈类型的划分，按照单位和人员则有不同营销部、客户经理的区分。但欠缺之处

、矿泉水、打火机等礼品。　　策略二：步步高，送“好猫” 　　选择一些繁华商圈，由商家提供宣传展板、品吸烟吸宣传画册，进行针对性宣传，

管理能力等对客户进行专业的经营指导和培训：一是通过客户经理的日常拜访，以“135工作法”为平台，根据零售客户的经营能力、商圈位置、综合能力等因素，对

开展情况如下：一是加强终端能力建设，发挥终端品牌培育功能。客户经理加强对客户商圈的分析，每月至少指导3户重点客户，让他们学会算帐；

，只会模仿就注定了永远无法第一，我们终端建设中的创新思维，着重点还在于认真分析零售客户的商圈位置，选择合适的终端展示（也是适合区域销售

，进行第二次分配。　　我们还要采用货源差异化分配的方法，根据客户不同业态类型，不同的商圈类型给予投放不同的紧俏货源，将紧俏货源的利用达到最大化

，小区里的业主不是企业老总就是高级白领，近两万元一平米，可不是一般人购买得了的。小区的前面，是一条繁华的市区主干道，周围的商圈都是围绕这个

，边界区域商圈对消费品的选择往往忽略商品的内在质量而追求价格的低廉，这为一些不法分子打开了方便之门，非法“三烟”可以趁虚而入后形成一定的区域开展黑市违法交易

档给予紧俏货源奖励。二是物料激励，结合驻店助销活动的开展，定期在扫描户中开展驻店助销活动，并安排品吸烟和小件文化产品为其聚集人气，营造浓厚的商圈

卷烟零售客户经营能力、地理位置、所处商圈等要素，科学划分客户群，在公平、公正的基础上，合理调配货源，把握投放节奏，更加注重维护中小

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