烟草在线—吸烟有害健康！

的前提下适度减少利润率偏低的卷烟采供工作，确保在市场容量有限的情况下为税利创收较大的品牌销售腾出空间，实现公司和零售客户卷烟经营的利益最大化。　　二是咬住销售任务不放松。第一

。笔者结合工作实际，简论推进精准卷烟营销管理的几点认识。　　推进精准营销的必要性　　一是提升经济运行质量的方式发生改变。多年来，随着卷烟销售的不断增加，市场

市场调研扩大国际市场占有率，即使现在韩国国内更加严厉的禁烟措施（大幅上调卷烟价格），也未影响韩国烟草的整体利润。抛开客观市场容量大小的因素

，了解市场的状况、市场的容量、产品的竞争分布情况、了解客户的需求和消费现状，预测市场的基本需求；认知自我就是要求客户经理对品牌培育要有足够的信心，要

　　烟草在线专稿　　春节临近，卷烟销售即将迎来旺销高峰，也是零售客户盈利的最佳时期。节日期间，卷烟消费需求扩张，市场容量迅速增大。此时

，对于保持卷烟良好市场状态、规范经营行为具有十分重要的现实意义。　　一要坚持市场需求导向，不断提升货源采供质量。要根据当地经济社会发展水平、人口数量、市场容量等因素

人群的青睐与追捧。同时，大部分市场的中低端市场份额都超过60%，市场容量很大，是一个名符其实的“主流市场”，这两个因素对于RGD在国际市场迅速获得

平衡”，密切关注市场变化，扎实做好消费市场调查和研判，准确把握市场容量、结构、消费趋势及变化特点，加强卷烟货源投放和分配管理，完善

；二是精准测算每周的投放数量。及时跟进品牌动销率、市场价格的调查分析，精确预测每一个品牌的市场容量，结合各类别客户的日常销售实际，合理定量，

，结合辖区市场实际和零售客户对品牌发展的意见，选择市场前景大、竞争力突出的优势品牌作为重点培育品牌。在选定培育品牌之后，需要在全面了解辖区市场容量及潜力的基础上

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