烟草在线专稿　　春节临近，卷烟销售即将迎来旺销高峰，也是零售客户盈利的最佳时期。节日期间，卷烟消费需求扩张，市场容量迅速增大。此时，为了抓住难得的卷烟销售机遇，我们的零售客户该如何做好节日的卷烟销售工作呢？个人认为可以从以下五个方面着手：　

　　经营情况心中明　卷烟备货防大流　

　　卷烟备货不能盲目，更不能跟风随大流，不能看到别人抢什么牌子，你跟着人家一起抢什么牌子。要结合自家店面所处的地理位置（城市还是农村，闹市还是小区里等），视周围的消费群体收入情况和本店月平均销售数量而最后选定备货香烟的档次、品牌和数量。这就要求我们在日常销售中做个“有心人”，既要时刻关注周边的消费群体变化，还要及时观察和捕捉市场消费的动向，更要做好日常各种香烟品牌的销售记录，从而熟知哪些品牌旺销，哪些品牌滞销。做到知己知彼，心中有数，方能合情合理地有根有据地备货。　

　　遵纪守法做买卖　诚信二字立根本　

　　在节假日期间由于受卷烟供应的影响，卷烟零售户的需求可能得不到最大限度的满足，尤其是紧俏的低档烟和高档烟，这就有可能给那些兜售假烟的不法分子留下可乘之机，有些零售户可能在利润的驱使下，做出不明智的选择，无形之中充当了不法份子的帮凶，此举不仅扰乱了当地卷烟经营秩序，而且也对自身长久经营留下不良影响，只能是害人害己。所以卷烟零售户应该遵纪守法，规范经营，把诚信二字作为自己立业的根本，这既是吸引回头客，留住老顾客，招揽新顾客的绝招，也是有利于当地卷烟市场秩序和谐稳定发展，实现烟草公司和零售户互惠互利的必由之路。　

　　准确预测品牌　适销对路不滞销　

　　适销对路的品牌是零售客户实现盈利的保证。节日期间，由于一些零售客户缺乏品牌营销意识，不能准确地对品牌需求进行预测，结果在订货时出现“胡子眉毛一把”，认为量大货全就是好事，所以见卷烟都订，见品牌就要，结果并没有达到销售预期，而且还形成品牌滞销，库存积压资金大，以致于为节后资金周转带来很大影响，为日后经营造成严重影响。针对这种情况，零售客户要认真分析节日销售特点，以及自身实际、经营状况、消费环境等，合理进行品牌选购，切实提高品牌预测的准确率，确保零售客户选有方向、订有目标、卖有所获。　

　　拓宽经营思路　深挖潜力创收益　

　　同样的节日，同样的销售，但却有不同的盈利效果。究其原因，就在于一些零售客户在节日期间不能很好地为店铺定位，不能够很好地去挖掘节日销售潜力，以致于卷烟盈利相对较低。所以，节日期间客户要最大限度地挖掘市场潜力，善于运用周围一些婚、丧、嫁、娶、庆等各种活动，拓宽经营思路，提高销售能力，转变习惯“坐店经营”的思想，注重收集各类有价值的信息，避免错过有利销售商机。　

　　明码实价销售　竞价压价损大家　

　　节日期间市场非常活跃，良好的市场环境是保证客户盈利的关键。但是个别零售客户为了获利，却把规范经营置之一旁，乱渠道进货，不执行明码实价，不仅扰乱了市场秩序，而且损害了其他零售户的合法利益。各商家之间的竞争也开始升温，在经营中一些零售客户为了拉拢和争夺顾客，就出现了不按规定零售价格销售卷烟的现象，甚至有些客户为了降低竞争成本，从烟贩子手中购进假冒伪劣卷烟，严重扰乱了市场经营秩序，既损害了消费者的利益，又不能提高客户的赢利水平。为此，零售客户要切实意识到违法经营、违章经营、违规经营的危害性，进而进行自我约束、自我管理、自我规范，杜绝和远离违法和违规经营行为，共同营造良好的市场经营环境，从而保证大家都能够获得稳定的收益。　

　　节日旺市，商机无限。零售客户要抢抓节日商机，深挖节日潜力，努力实现节日卷烟销售“开门红”！