烟草在线专稿　　品牌精准营销，是“卷烟上水平”的重要基础，是品牌培育的核心内容。近年来，坚持“准确定位、科学布局、精准投放、积极引导”的工作思路，从市场需求实际出发，深入探索品牌培育体系建设，强化品牌培育措施，创新品牌培育方式，着力提升品牌精准营销工作水平，切实推动了品牌的全面发展。具体做法主要表现在以下几方面：

　　●准确定位

　　从品牌、市场、客户“三个定位”着手，加强对品牌、市场、客户的分析研究，准确定位，进一步明确品牌培育目标和方向。首先，准确定位目标品牌。结合市场及消费实际，从品牌价位、消费者接受程度、市场拓展空间等方面进行详细分析，把红河（道）、云烟（印象）、玉溪（硬和谐）、云烟（软珍品）、玉溪（软）五个具有成长潜力的品牌作为目标品牌；其次，准确定位目标市场。针对各区域市场的经济、文化及消费特点，细分区域市场，把经济发展快、流动人口大的区域作为精准营销品牌培育的目标主市场。另外，准确定位零售客户。认真分析零售客户的动销率，结合客户的经营位置、经营能力及需求状况，选取优势强、配合度高的零售客户作为目标客户。通过“三个定位”，进一步理清品牌、市场、客户三者之间的关系，真正实现把品牌投放到合适的市场、合适的客户，切实促进目标品牌销量的不断提升。

　　●科学布局

　　科学合理布局品牌是品牌培育的重要措施和办法。始终把品牌布局作为核心内容，优化品牌布局，找准目标市场和客户，有效填补市场需求空间。一是扩大品牌布局的规模性。从品牌订货数量及客户数量上扩大布局规模，在订货数量扩充上，加强品牌订货指导，不断提高客户品牌的备存量，实现目标品牌不断货、不脱销；在客户数量扩充上，由目标客户逐步向其它有经营能力的客户延伸，不断提升目标品牌的市场覆盖率；二是按需求差异布局品牌。从市场、客户两个维度认真进行需求调查，针对不同区域市场、不同客户需求，认真制定品牌布局方案，合理选择布局品牌，针对高端消费群体较为集中的区域地段，重点布局红河（道）、云烟（印象）等品牌，针对中端消费群体密集的区域地段，重点布局玉溪（硬和谐）、云烟（软珍品）等品牌。通过品牌差异化布局，不断提升品牌培育的针对性和有效性。

　　●精准投放

　　品牌投放是精准营销的核心内容，是调控市场的有效手段。品牌投放直接影响到市场价格、客户赢利及整个市场秩序，关系着卷烟销量和经营结构的稳步提升。我们始终坚持“公平、公开、公正”的投放原则，科学定位，细化投放，不断提升品牌精准投放水平。一是科学界定品牌投放的区域和客户。认真分析城区、乡镇、农村三级市场的需求特点及消费特点，城区以高结构品牌投放为主，乡镇以中档结构的品牌投放为主，农村以低结构的品牌投放为主，并针对同一市场客户的实际经营能力，进一步对投放的品牌进行细分，让客户真正能订到自己所需要求的品牌，不断提升订单需求满足率；二是精准测算每周的投放数量。及时跟进品牌动销率、市场价格的调查分析，精确预测每一个品牌的市场容量，结合各类别客户的日常销售实际，合理定量，科学调控，逐步缩小投放量与市场需求之间的差异，不断提升精准投放水平。

　　●积极引导

　　消费引导是品牌培育的关键环节，是消费者认知并接受品牌的重要过程。通过消费引导，切实改变消费观念和习惯，为推动品牌发展奠定基础。一是通过零售终端进行消费引导。加强零售终端品牌培育功能建设，从品牌上柜出样、品牌宣传等方面营造氛围，让消费者深入了解品牌文化，通过品牌文化引领带动品牌消费，不断提升品牌价值；二是通过开展活动进行消费引导。联合工业企业组织开展品牌推介会、评吸活动等方式，零距离对消费者进行引导，切实提升消费者对品牌的认知度和接受度；三是注重高端消费群体的消费引导。以政府、机关、企事业单位为重点对象，深入开展消费引导，不断提升消费影响力，切实带动社会消费结构的全面提升。