烟草在线—吸烟有害健康！

和结构——“调整销售策略，扩大和固化了我的顾客群，商店的卷烟毛利率由6月份的8.5%增长到目前的10%”。　　老烟斗：其实驻店营销，就是让客户经理

所有卷烟销售的毛利率达到10%以上，烟草行业对所销售的卷烟给出了最低指导价格，我分公司把在销所有品牌规格卷烟的最低指导价格印成一张表格，粘贴到每个零售客户的店

。　　b、“黄鹤楼”品牌是大品牌，发展迅速，已具市场基础。　　c、货源保障优势明显，保证供应的及时有效。　　d、利润空间大，其毛利率为

的专业知识没有发挥出来。　　三、当前营销工作重点过于注重销量、毛利等指标，随着市场变化，卷烟销售工作压力越来越大，营销人员将全部精力放在了卷烟销售工作上

盈利水平。由原来的平均毛利率7.32%增长至8.6%，虽然离国家局要求还有一定差距，但已将这项工作列为本年度重点工作，继续在提高卷烟零售客户盈利之路上探索

、客户维度：分析各销售周期、各市场类型、各零售业态等客户盈利水平（毛利率）、货源满足率、客户动销率、断货率等。　　（3）市场需求

这种情形他第一时间耐心倾听该零售客户的需求，细心地向该零售客户解释道：“培育真龙品牌最实在的好处是在货源上能提供保障，而且销售真龙卷烟的毛利也比较

，当地大部分农民都选择了种玉米。他去年种了50亩烤烟，毛利就将近20万，在当地居民中算是“高收入者”了。“种烟让我们的生活越来越好，日子渐渐富起来

的高投入、低产出又使“空跑”“拒载”频频发生。所以为了避免劣币驱逐良币的现象，应该保证出租车司机的经营利润。　　老烟斗：是啊，这就和咱们保证零售户毛利率增长

，造成客户盲目进货、库存不合理、大量资金积压。三是客户赢利较低。卷烟正常毛利在8%-10%，但受卷烟货源影响，供应量往往不能满足客户正常销售，直接造成

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