烟草在线—吸烟有害健康！

开展为期半年的“金圣感恩　集盒换好礼”和金圣（时代福、大赢家）新品上市的有利时机，积极培育、宣传金圣品牌。督促客户经理每月做好金圣品牌上柜、统一摆放、动销、客户

观察客户的品牌上柜率、出样率、动销率等反应市场动态的指标，通过数据的对比来发现潜在信息、掌握动态信息。另外要充分利用信息化工具，简化工作程序，规范操作流程

，开展“百日大会战”、“亲情和增值服务”、咀金圣专项考核、金圣品牌上柜督查等活动，采取每日通报销售数据跟踪销售等方法，引导和督促客户经理积极主动工作，

的基础上，在烟草部门的引导和监管下，组团订购卷烟，并拆包、贴签、上柜销售的订货方式。这个品牌培育模式的运行，解决了高端品牌上柜难的问题。　　为了

，促进了品牌上柜。　　　3、在全国“532”、“461”战略背景下，工业企业对商业企业市场经营工作给予了大力支出，工商协同营销力度不断加大，为“芙蓉王

;品牌受众面狭窄。　　因此，如何培育好卷烟知名品牌，不断提高品牌上柜率，实现卷烟品牌上水平成为了摆在烟草行业营销人员面前的一道难题。　　二、品牌培育中存在

；　　④品牌上柜率：从1月份的9%上升到90%以上；　　⑤存销比：确定企业存销比、社会存销比合理范围值分别在0.3－0.7

式地向零售终端宣传和做好品牌上柜工作，缺乏宣传对象的分类筛选，让品牌培育宣传工作变得盲目。同时，忽视关注品牌流向市场后的表现，缺乏实质性

;”的主要营销区域，并在已有目标品牌上柜客户群中选择具有较强影响力、卷烟销量排名靠前、高端卷烟销售好、目标消费者相对集中、店主的推介能力强、配合程度高、卷烟陈列设施较好、具有独立卷烟专柜的各业

：商定月度供货总量、传递货源及相关信息、倾听客户意见和建议、执行相关品牌培育方案、品牌上柜宣传，收集品牌信息、市场环境变化信息等，我们结合具体情况可以选择以上

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