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稳定市场状态要处理好“四个关系”
;提高卷烟品牌的知名度、影响力,塑造品牌富有个性与特色的形象,增强消费认知,改变消费习惯,提升
消费结构
,促进消费升级。 二要
客户经理如何推销贵烟品牌
;因其竞争相对较小,随着
消费结构
的提升,具有较大的发展空间,就把该品牌贵烟(喜)作为增量的关键。利用其非常典型的喜庆特色
如何做好偏远山区卷烟“精准营销”
的市场类型、客户的业态、客户的规模三个纬度进行投放,实现了较大程度上的合理,但是山区的二元经济特性明显,
消费结构
跨度较大,货源投放实现精准的难度
如何突破淡季销售的“瓶颈”
务工人员,访销时盲目订购了一些并不符客户周边
消费结构
的卷烟品牌,随之而来的,出现了节后滞销品牌积压,同时也造成客户资金周转不灵,在节后
解读浏阳烟草的“精准营销”之路
。浏阳市局(分公司)组织人员全面搜集全市各乡镇的经济特色、发展趋势、市场潜力及
消费结构
等基本信息,编纂了《浏阳市卷烟市场营销服务指南》。同时,设立
节日经营“话销售”
:由农村客户卷烟出样品牌变化可以看到
消费结构
提升及客户经营观念的更新。原来农村客户出样品牌规格仅限于10元/条左右的卷烟,现在绝大多数客户出样品牌规格丰富、20元正常,
掌握消费动态 深耕卷烟市场
消费呈现以下趋势:
消费结构
有所上移,如零售价每包5~10元的消费群体中,有大约5%的消费者转移到零售价每包10~20元的消费群体中
打破思维局限 海纳重点品牌(上)
。 城区分公司正悄然改变着安阳人守旧的消费习惯,21名客户经理引领着4900多名零售客户走在卷烟上水平的大路上,逐步推动着居民
消费结构
升级。 二、狠抓品牌建设,
“狼”烟四起 沐川培育谱新章
产品,消费圈越窄。
消费结构
主要集中在4-7元价位段,尤其是消费5元卷烟较多,并且天下秀(红名品)等品牌早已根深蒂固,
让客户价值与品牌价值双提升
“漫天撒网”式的品牌培育方式不同,贺兰烟草对品牌实行了“细分市场、分区培育”。通过综合考虑全县城区、集镇零售客户的店面位置、卷烟销售、
消费结构
、辐射能力、宣传引导能力等因素,
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