烟草在线—吸烟有害健康！

的品牌做大做强。而销售淡季正是培养忠实零售户的好时机。　　另外就是在工作过程中继续丰富营销手段。要更新营销理念，丰富营销内容，完善营销举措，创新营销手段

来看，软灰狼的表现仍较为抢眼，这主要是因为软灰狼一直以来都是本地市场主销品牌的缘故。另外通运狼的销售量也很不错，在销售淡季时节仍有这样的销售量表现也很不错。小通

走向淡季，中低档卷烟将扮演主角，而这个时候公司一般都会降低市场的供应，以此来减少社会库存、客户库存，提高和稳定市场的销售价格，因此

，而且这次淡季退的啤酒瓶还比旺季时一包涨了4毛钱，这说明了什么？原来的服务质量疏远了客户，现在淡季了，要货的少了，又在尽量

;适时发掘淡季农村走访的关注点呢？个人认为，应把握以下几个方面：　　关注卷烟柜台陈列，帮助客户及时维护。从农村客户的卷烟陈列来看，

了！　　但从陈兆华的供货卡上我们发现，处于卷烟销售淡季时，他每个月的供货计划只能拿到一半左右，造成有效资源的浪费。当问及为什么拿不完时，

的同时，我们一定要想到节日以后那漫长的淡季销售时间。所以，在节日销售期间我们一定要保持清醒的头脑，把持住我们商家诚信经营的美好品德，不欺骗顾客

，导致配送作业区域有效出车次数、人员配置不匹配，有时出现人手紧张或车辆不足问题。4.销售旺季存在送货人员和车辆需求不精准、销售淡季存在运力资源浪费。由于缺少烟包数、客户数、送货

：淡季储旺季销，提高经营利润。　　众所周知，淡季商品进价和旺季商品进价是不一样的，淡季时商品进价就低一些，而旺季时商品进价就相对高一

。也就是旺季卷烟储备结构高，淡季储备结构低；旺季库存数量要大，淡季库存数量要小。旺季卷烟结构高，是防止旺季社会购买力强，比如

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