烟草在线专稿　　秋高气爽，节日连连，商家们都大量的囤货，大搞活动来拉动人气，准备在节假日期间赚的钵满溢出。但是，在节日赚钱的同时，我们一定要想到节日以后那漫长的淡季销售时间。所以，在节日销售期间我们一定要保持清醒的头脑，把持住我们商家诚信经营的美好品德，不欺骗顾客，坚决不销售那些假冒、伪劣的商品欺骗消费者，相反我们要抓住消费者的心理购进一些质量好，品质好的正品牌的商品来搞促销，让利于消费者，在消费者面前竖起我们诚信经营的大旗，为以后的淡季销售打下良好的基础。让我们看看以下几家超市在节假日促销活动中怎样以“巧”牢牢栓住顾客，让新顾客变为老顾客。

　　宁夏回族自治区石嘴山市平罗县城全美佳连锁超市

　　在我们平罗县，提起全美佳超市，平罗人都知道，全美佳超市以规模大，商品齐全，连锁店几乎占据了新小区的繁华地段，当步入全美佳超市，首先映入眼帘的是烟酒区专柜，地方宽敞明亮，卷烟陈列柜台上摆放的高档卷烟一应俱全，尽显霸气陈列。高档白酒应有尽有。畅销白酒地堆式摆放任有顾客选购。超市蔬菜，肉类产品国家直补。肉类，好多蔬菜价格比外面摊点都便宜，所以超市开到哪都很吸引人气，每逢节假日超市都活动不断，促销期间好多平时日用品价格都订的很低，有个别商品甚至都还赔钱销售。一到过节，超市里人头窜动，生意火爆。

　　全美佳超市还在教师节针对办有本店积分卡的教师专门搞了一个活动：凡办有本店积分卡的教师凭本店积分卡和本人教师资格证免费领取两瓶红酒或白酒。平罗县教师据统计也有将近两千人左右，也是一个不小的消费人群，这也显示出了全美佳老板的慷慨度量，和做生意的长远眼光。

　　由于平时活动期间集聚了人气，提高了店里的知名度，提升了顾客心中的店面形象，所以即使是节日后的淡季，全美佳超市任然保持着很高的人气。全美佳老板不愧为商家里的精英，是我们零售户学习的榜样。

　　宁夏回族自治区石嘴山市平罗县城小胡百货超市

　　小胡百货超市前身小胡百货批发部，他是以批发零售于一体的批发超市，超市内环境优雅，商品品种齐全，每逢过节，促销活动是少不了的，每次活动都印发大量的海报，县城里三个大店一起搞，海报发放范围几乎涉及到大半个县城，海报上促销的商品几乎都是平时卖的比较火的畅销商品，比如说，平时卖3元一瓶的康师傅水系列，促销时卖1.98元一瓶，平时卖85的香油促销价72元，白糖，蔬菜等都基本进价销售。更大限度的让利于小区周围的居民们。也赢得顾客的较好的赞誉和人气。

　　超市内小喇叭播放着欢快的音乐让顾客购物轻松愉快，明亮的灯光让商品显得更加琳琅满目。店里的促销产品经常变换，让顾客更觉得心动。卷烟柜台上陈列也经常变换花样，以生动化陈列向顾客展现，如把卷烟陈列摆成“品”字形，“梯”形，“V”字形，字母，汉字等形状的图案，让吸烟的顾客在买烟时经常感觉到有一种新鲜感。顾客进来买烟，无论他平时吸那个档次的卷烟，我都会随手递上一支品吸的新品卷烟，尽管顾客不买这种卷烟，也要让顾客感觉到我的热情与真诚，顾客购买卷烟后，我都会第一时间给顾客把分记到积分卡上，随时给顾客查看积分卡上的积分情况。促销期间凡来订购烟酒的顾客，白酒一律按批发价进行销售。购买30元以上卷烟和整条卷烟的顾客都赠送一个打火机。促销商品一并给顾客积分参与兑奖，拉拢发展新顾客不间断办理积分卡业务，为以后淡季销售打好人气基础。

　　宁夏回族自治区石嘴山市平罗县城庆峰名烟名酒超市

　　庆峰名烟名酒超市老板在平罗开店也将近有20个年头了，从过去租房开夫妻小店发展到现在拥有200多平米自己店铺的名烟名酒店，他们夫妻俩共同亲身经历了我们平罗县城的巨大变迁，也经历了开店的辛酸苦辣和幸福甘甜。他们一直以诚信经营理念为基本原则，在经营过程中不断积累了人气，拥有了一股自己忠实的消费群体。现在在新区开店，看似地方有点偏，可是她的店里也聚满了人气，过去的老顾客购买烟酒也都重新来到她新店里购买。

　　节假日期间凡进店的新老顾客，她都热情的递上一支烟或一瓶水，顾客买酒时她都把价格放的很低，顾客过来订婚宴或聚会用酒她都主动给顾客介绍搞活动的白酒，以很低的利润或零利润销售给顾客，给别人看上去好像觉得她做生意有问题，因为我们做生意都为了挣钱，那样将商品卖出去白出力还挣不到钱图啥啊。可是她却不那么认为，她说：“一般办事买酒都要用好几条烟，酒虽然没有挣钱，可是我卷烟上挣了他的钱，酒卖掉了我就一个电话的事，但是过节办事的这些顾客一般都是问过好多店才问到我店里来的，如果我不小心说的价格比别人价格高了，那顾客肯定就掉头走了，如果我说的价格和进价差不多，他们肯定觉得我这里酒的价格低，肯定就会在我这里购买某款酒，买酒多数连同卷烟一起买，那我可以在卷烟上挣上他们的钱。有时还带上饮料啥的，我也还不少挣呢。而且还能拉上回头客呢。”听了她的叙述，你能不为她的生意经而感到由衷的佩服吗？

　　节日过后，那些新老客户只要办事用烟酒，就会第一时间想到了她，就会再到她的店里购买烟酒，有时还朋友邻里之间一传十，十传百的给她当起了联络员，年复一年，日复一日，也让她的店里的生意始终保持稳定增长的事态。她的小智慧和她的经营理念让她得到了应有的回报。

　　结语

　　通过探秘以上几家超市老板的生意经，我们可以看出生意就是我们店主巧花心思做出来的，人气就是这样聚起来的，我们生意人一定要以“诚信为本”，以“顾客至上，服务为王”为基本原则，还要不拘小节，有宽阔的胸襟和长远的眼光。巧利用节假日人多聚人气，拉住一些新顾客成为我们的忠实顾客，为节假日过后平淡的日子里打下良好的人气基础。使我们商店的生意在节后淡季不淡，芝麻开花节节高。