烟草在线—吸烟有害健康！

，如有准备购买什么品牌、什么价位的卷烟。凡是配合调查的，我都送上一件小礼物作为回报。几天的时间，我的调查小本子上就记满了密密麻麻的顾客信息和销售动向。我平时就

消费者的原因呢？市场原因包括卷烟定位、顾客群定位、经济环境等方面；自身原因包括经营形象、服务形象、价格如何、软环境建设等等；消费者原因包括卷烟价位能否接受

;部分省外卷烟容易断货，品牌培育难度大，同时部分客户对市局下发的货源供应策略不理解、不满意。以云南烟为例，84软盒玉溪一直是天等中、高价位主销品牌，

这闻着就觉得不错，如果给顾客品尝一定能有收获的，这样吧，嫂子，我把这一盒烟放在这里，如果有要同等价位的顾客，你就推荐

和消费结构较高的乡镇街道适时开展取五类、控四类、促三类的供应策略，大力推荐高价位卷烟，促进结构提升。年内辖区销售收入力争同比增长10%以上。　　（二

进门，他就能根据穿着打扮、走路的姿态、脸上的表情，把顾客的身份猜个八九不离十。顾客一开口，他就知道哪些顾客会买什么价位的烟，哪些人能够接受新事物

大批高技术、高价位、高防伪的“三高”卷烟品牌，是中国烟草发展最快的时期（“中华”、“牡丹”、“红塔山”、“玉溪”、“阿诗玛”、“红梅”、“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大

，货架上的衣服标价高得惊人，最便宜的男夹克衫也要四五百元。当时，普通工人的一个月的工资也就是三四百元，这么高价位的衣服怎么卖得动？可是

　　支招：定位要准确　　销售好细支卷烟，我们零售客户要正确定位好消费群体。从目前来讲，细支烟的主流群体还是以女士为主。由于细支烟价位相对较高，

下来，我基本了解了当地的消费人群、消费周期、以及消费水平。牛奶是一年四季必销商品。但是除了几种家喻户晓的名牌牛奶，还需要一种适合当地大多数人消费价位、并且质量过关的产品。几经筛选

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