烟草在线—吸烟有害健康！

策略为按需供应，依据市场信息按指标评价为“松”，营销中心收紧了其供应，使该规格很快达到“稍紧”状态。紧俏品牌“玉溪”调整为顺销品牌后，其市场表现

为了完成2月份的销售计划，会投放一些紧俏品牌），针对这种情况，我们零售客户虽然家里并不怎么缺货，但到订货时，最好还要

源、适销货源投放量会比较大。而有的营销人员会利用这个机会进行串货，也就是利用客户的帐户订购一些紧俏品牌卷烟谋利。节后，客户经理通过跟踪客户异常订单的办法，可以

用起来，特别是在卷烟高中低档的搭配上，紧俏品牌和常销品牌的数量的储备上，都要按照客户的销售能力、经营能力、消费能力科学合理地做好各类品规订货量的把握，达到既能

机制，组织适销对路货源，做到主销品牌有保障、紧俏品牌多组织、滞销品牌不购进。要基于持续发展要求，搞好发展规划，提供好品牌支撑。要落实好国家局对四五类卷烟进行考核

货源供应-协议订货，提高零售商户盈利水平。协议订货最主要是考虑客户的真实需求和经营能力，防止给非法流动留下空间；逐步削减紧俏品牌，扩大顺销品牌

的品牌，对客户库存进行合理控制；对于紧俏品牌，及时告知客户货源供应情况，使客户能够依据自身实际销售情况，理性地提出卷烟品牌和需求

卷烟营销部门，由卷烟营销部门视其情节给予取消紧俏品牌供应、减少供应量、降低星级等处罚。对于违法行为严重且不听劝阻的大户，必要时可取消其卷烟经营资格。　　第二，

;缓解紧俏品牌的需求压力。　　指导零售客户培育好卷烟品牌。最简单的一点就是要提升他们的品牌培育能力。有能力才能有底气去销售、去推荐。有时候，我们客户经理为了完成品牌培育的计划

的情况下，那么，就到网络上来找吧，这儿的信息非常齐全，你家这个月计划安排多少卷烟，其中紧俏品牌是多少，一目了然。通过这样

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