烟草在线—吸烟有害健康！

以来，卷烟市场需求逐渐增大，特别是春节前这段时间，客户卷烟订货量远远超过往常，为了保证节日期间的货源供应，更好地满足客户节日

仅对客户经理，对零售客户同等地重要。　　一是及时调整客户星级。客户的星级涉及到他们每次卷烟的订货量、紧俏货源的安排量，特别是在春节这个特殊时期，货源对做好销售

;华美已减少了高档白酒的订货量，她把消费群体定位在中低档客户这一块，单瓶白酒不超过300元，老百姓春节拜年礼品饮料不超过120元，双瓶礼品酒不超过

用起来，特别是在卷烟高中低档的搭配上，紧俏品牌和常销品牌的数量的储备上，都要按照客户的销售能力、经营能力、消费能力科学合理地做好各类品规订货量的把握，达到既能

。节日期间，卷烟消费需求扩张，市场容量迅速增大。此时，为了抓住难得的卷烟销售机遇，零售客户大都会提前备货，增加卷烟订货量。然而

“七匹狼（鸿福）”的忠实“粉丝”，许多顾客宁愿绕道也愿意到她的店里来消费，崔莉莉每周的订货量也从刚开始的两条增加到现在的十条，新品

订货量非常小，结果在需求来临时造成新品脱销。因此，客户经理在日常中要加强对零售客户的库存进行跟踪，帮助客户做好库存的预警机制，指导客户科学制定购销存

）的订货量与供货量相挂钩的行为。　　在对卷烟经营人员环节监管中，应注重遵守纪律的严肃性。一要通过市场走访、举报投诉等，检查是否存在接受卷烟工业企业出资参与本

，尤其是做好重点客户的计划。到客户店中，她会向客户介绍今天供应的品牌、规格，耐心的向客户宣传新品牌，做好“看、谈、帮、记、证”等工作。对于订货量

被查获，地区营销中心对相关的单位订货量进行了限量，很多有正常销售需求的客户也时常无法保证获得正常销售所需的货源。因此，建议对该类客户，要实际分析其

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