烟草在线—吸烟有害健康！

营销市场化取向改革的不蹲深入推进，客户订货自主权增大，可以说“想订啥货有啥货，”不愁断货，也不愁库存积压。但在一些卷烟市场，紧俏货

方面存在欠缺，容易导致畅销品牌供不应求；非畅销品牌供过于求，供销失衡，库存积压严重。　　另外卷烟客户经理缺乏营销激情，缺少工作耐心

，加强品牌库存监管，合理调控卷烟库存，确保零售户收益，提升客户参与品牌培育信心，要切实防止零售户因库存积压压价销售，避免

的销售导向思维模式必然出现的局面是：采购进来的卷烟想方设法的卖出去、“倒出去”为目的，出不去就搞搞促销，或者成为库存积压下来。　　2.重引入、轻培育。在品牌

　　零售户邱女士　　如今，卷烟货源不发愁，但零售价格上不去，利润空间变窄，库存积压，让人时常发熬煎。在日常经营中，有的

困难。主要原因是市场疲软、价格下滑、社会库存积压，零售利润不高，挫伤了我们零售户的经营积极性。有人把出现这种现象归咎于控烟履约，认为控烟禁烟误导消费者

时造成库存积压；　　5.销售主动性欠佳，顾客要什么，就给什么，对客户进行主动推荐性差。　　针对以上各种情况，我对客户制定了以下

的客户推销；另外零售户也可以通过自家消费、送亲戚等内销方式减少库存量。这样既能减少卷烟库存积压，防止卷烟发霉变质带来的损失，更重要的可以盘活资金，

个别店主在订货上存在盲目性、随意性。他们不是根据自己的经营能力订货，而是看别人订啥就订啥，结果该订的不订或者订的少，不该订的却多订了，造成库存积压

，只好采取“货多时薄利多销、货少时价格到位赚点钱”的经营，也形成了部分品牌库存积压或无烟可卖的状况。　　二、货源投放管理工作建议　　针对上述问题，笔者结合

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