烟草在线—吸烟有害健康！

、货源供应不稳定，表现为零售户高低档卷烟尤其是低档卷烟存在缺货现象，结合客户经理自评数据发现客户经理对区域零售户经营品牌缺乏深入了解与分析，推测客户经理对区域市场

健康理念、消费心态、市场细分等多个维度，积极构建细支烟的培育体系。在细支烟的目标群体上，把核心消费人群从追求时尚、喜欢冒险、年轻潮一代的消费群体，向生活优足

工作。节约下来的人员在专销市场细分的基础上实行分流，可根据工作实际一部分分流充实到客户经理服务工作岗位，一部分分流到稽查大队充实稽查力量。　　（二

百分点。从市场细分来看，城区市场一、二类卷烟市场份额占到75%，乡镇一、二类卷烟市场份额占到25%。从价格和品牌来看，城区市场一、二类卷烟价格主要集中于零售价格

占取零售价20-30元价位卷烟市场份额为11%。从市场细分来看，零售价格20-30元卷烟销售主要分布于城市商业区、工业区、政务区和娱乐区，其中：商业区占市场份额

辖区市场细分主要分布在商业区、工业区、商务区和娱乐区。　　1、商业区：消费群体主要有经营管理者、流动人口和营业人员，其消费特征为：经营管理者具有一定

，建立一套服务客户的评价办法和操作办法，让服务也“能感知”。三是品牌持续创新，品牌创新只有起点，没有终点，要将品牌战略、市场细分、品牌定位

　　烟草在线专稿　　引：零售终端市场的卷烟不缺少品牌，更不缺少规格，市场细分亦是越来越细，在江苏淮安市场，10-15元之间

提高客户经理培育重点品牌的积极性。　　2、细分辖区目标市场。根据各个区域客户对卷烟品牌需求、市场消费能力等特点，进一步细分市场、细分客户，合理确定县城、乡镇、农村等不同

过宽，不能正确进行市场细分；或是定位雷同，产品的品质、价格及消费群体较为相似或相近，无差异、无特点。在卷烟“百牌号名录”中，除少数

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