烟草在线—吸烟有害健康！

+零售”，掌握好卷烟销量的变化，进而预测出市场需求。同时，对卷烟销售大户，仔细进行数据分析，做到“去伪存真”，

烟大户的精准治理。　　一、大户的形成背景和治理的必要性分析　　卷烟销售大户形成背景，有主观因素也有客观因素。在相当长一个历史时期，我们卷烟销售工作依托大户进行

户“短板”指导。　　对每一个零售户而言，在经营中各自也存在这样那样的“短板”现象，客户经理必须针对这些“短板”进行有效指导。即使是卷烟销售大户其在卷烟经营中也会存

经营行为的发生。　　4、实地核实，深挖违规线索。辖区内销售大户（1000条以上）不仅要关注货源分配的品种数量，更要监控库存及卷烟流向

经常换位思考，多为他们着想，要千方百计地调动客户的积极性、主动性，促使他们想办法，寻点子卖好烟。对一些重点客户如卷烟销售大户、富有潜力客户要

和支持。　　二是重点客户的维护。　　节假日期间，客户经理还应该注意重点客户的维护，以助力卷烟销售。第一要维护与卷烟销售大户的关系。卷烟销售大户，是卷烟销售

大户的价格监管。客户经理要将销售大户的采集户作为重点对象，密切观察其是否存在低价、乱价、搭配销售的行为，通过信息采集工作来对此类客户进行重点监控；二是抓好重点

串货。这些品牌规格一般为在销品牌规格的10%左右。相对于重点品牌目录，重点客户的数量要多一些，涵盖销售大户、曾经严重违规的客户、频繁预警的客户、特殊区域（车站

大户入手，让他们成为消化库存卷烟的主要渠道，诸如，娱乐场所、饭店、宾馆等，只要在这些销售大户上做好了文章，消化库存卷烟就变得容易

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