烟草在线—吸烟有害健康！

：“万事开头难，不要着急嘛！要想吸引顾客，先要学会新品上柜。”　　　客户经理说的有道理。在他的精心指导下，我将几个不同牌号的细支烟

;但包括明码标价、新品上柜推荐在内的各项工作大多是不断重复的机械活，琐碎的工作一定程度上抑制了客户经理的创新意识和转型热情。目前来看，大部分客户经理安于日复一日的机械工作

完善“日通报、周分析、月对标”制度，每日通报订单成功率、终端信息上传率，每周分析紧俏品牌覆盖率、新品上柜率，每月对标考核预测准确率、客户满意度。在标准化、个性化

问题分析　　　1、近年以来新品上柜频繁，种类多，周期短，品牌维护周期未能有效实施，客户对新品卷烟上柜的理解和支持度持续降低。客户对新品卷烟信心

;防止客户鼠标点错。另一方面，对于客户错订的卷烟，客户经理要积极指导客户，做好新品上柜宣传，协助客户打开销路；实在销不

，就不是一件容易的事情。这些年，为了提升卷烟盈利水平，陆姨始终抱着积极地态度，让新品卷烟占据烟柜醒目位置，提高新品上柜率，

工业组织的各种新品上柜销售竞赛活动，增强客户推荐新品卷烟开展品牌培育的积极性和自豪感。在客户经理的动员下，黎日球客户参加了“爱我广西•生财有道”零售户“真龙”推荐之星视频征集

的推荐能力。在品牌供应不足的时候，市场上容易形成断货的情况发生，有新品上柜时，客户就可以根据消费者的消费习惯有针对性地成功推荐，还可以在某些品牌

进行宣传外，还可以通过新品上柜率来提升社会认知度。这一方面，我们可以通过提高零售客户的新品牌卷烟上柜出样工作来开展。广告宣传的一个重要目的就是通过视觉冲击，使

宣传单、实地走访、电话拜访、客户QQ群等宣传方式，定期开展宣传工作，同时加强与未进货客户的沟通和宣传，引导客户上柜销售，提高新品上柜率，

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