烟草在线—吸烟有害健康！

动态，了解客户需求，是客户经理市场走访的主要工作，对待“零订货”的客户，客户经理亦要从这两个方面来入手做好。“零订货”的原因有很多，

中，尝试建立一个新的情报信息管理系统模块。在此模块录入案件信息、举报投诉信息、稽查员市场走访信息以及重点违法违规户的基本信息等内容，尤其是涉烟案件当事人违规信息，

’，有多少就要多少，只可惜这货源太紧俏了，根本满足不了市场需求。”在终端市场走访时，广大零售客户都发出了这样的感叹：好烟就是好烟

，我想这也是企业内训师的价值所在。　　给消费者画像　　在培训期间，营销中心品牌科策划人王俊峰为全体营销人宣讲了红辽公司三季度专项市场走访方案，并强调本次走访

爱好者到时就要云集本地，是一个很好的销售机会。在市场走访时，自己帮助客户进行分析，同时，南京系列卷烟属于紧俏品牌，平时老规格投放量很少

的订单和健康的库存。　　二、挖掘资金潜力客户　　通过市场走访了解一些虽然卷烟销售不是很理想，但是资金比较充足的客户，这个时候拿出第一种算账的方式，说服他冲击

，客户经理要把主要精力放到农村市场这个层面上，为零售客户提供个性化的指导，贴心到位的服务，才能把农忙期的市场给做好。　　一是走访到位。农忙期的市场走访

;　　　一是市场走访到位率。每月达到100%。其中，对烟酒商店、餐饮娱乐服务类等重点监管业态的走访检查应当达到两次以上。　　　二是市场净化率。市场净化率应当考虑的因素主要包括：持证

，也就是重点商品的陈列工作，也就是近期重点推荐的卷烟，可以采取“黄金陈列位”法或“店主推荐”法。　　三是要搞好店堂卫生。营销人员在市场走访过程中，发现零售

。　　3、多策并举，做实客户宣传。采取市场走访、短信、电话、微信、QQ等方式，在全员培训的基础上，全面做好客户的点对点、面对面入户宣传，普及细支烟

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