烟草在线专稿　　引：作为行业知名重点品牌和省产卷烟的骄傲，近年来“黄金叶”品牌的销售可谓是风生水起、势不可挡，造就了一种令人叹服的“金叶力量”。从区域市场来看，自2000年以来，“黄金叶”品牌的销量一直处于领先位置，特别是随着加快黄金叶“中原突破”战略的实施，“黄金叶”再度崛起，重振往日雄风，开启了河南中烟一个新的“黄金时代”。

　　截至目前，本地市场在销“黄金叶”共有20个之多。我们常说：市场是检验品牌的试金石。以上品牌（规格）中在经过时间的沉淀和市场的检验后，呈现出了“强者更强、弱者更弱”发展趋势。本文从品牌销量、市场表现、发展潜力、品牌竞争力、消费口碑等方面，对在销的20多个品牌进行了对比分析，并从中选择除了10款品牌（规格）进行分序排名，以期为“黄金叶”品牌日后的发展提供借鉴和参考。

　　NO1.黄金叶（天叶）：中式醇香第一支

　　“我的店内又断货了！”、“每次只给5条根本就不购卖！”、“要是放开卖我店内每月能销售200条！”…不知道从何时起，一款风靡大江南北的卷烟呈现出了一烟难求、洛阳纸贵的局面，其货源的紧俏程度堪比“中华”这个全国性知名大品牌。而这款卷烟，就是代表着烟草行业顶级工艺技术水平和河南中烟“黄金叶”高端品牌形象的“天字号”精品——“黄金叶（天叶）”。

黄金叶（天叶）

　　“黄金叶（天叶）”于2010年正式上市，是河南中烟工业有限责任公司最具代表性的一款高档卷烟。投放市场后，当年品牌销量只有414.6箱，而到了2013年品牌销量开始一路飙升，顺利突破万箱大关，2014年品牌销量达到2万余箱，2015年有望突破3万箱。成为行业高档卷烟培育的典范。也正是在“黄金叶（天叶）”的引领和带动下，“黄金叶”品牌实现了跨越式的发展。2014年，“黄金叶”品牌销量达到198.91万箱，同比增3.40%。其中高一类卷烟实现7.69万箱，同比增长15.09%。2015年上半年，“黄金叶”　1-3类销量前15品牌107.93万箱，同比增加3.72万箱，排名第七位；销售收入前15品牌275.17万元，同比增幅7.19%，排名第10位。优异的产品质量，科学的营销手段段，良好的市场动销，造成了烟草行业的“天叶现象”，受到行业上下的高度关注。

　　“黄金叶（天叶）”集最新科研成果与行业定级工艺技术水平于一身，天然禀赋了多重超凡脱俗的高贵气质，内在蕴含着居高自远的价值诉求。“黄金叶（天叶）”风格定位于“醇香、温润”，明确确立“醇香”品类构建方向，并响亮提出了“烟草大师级鉴赏作品、中式醇香第一支”的口号。在原料上，“天叶”需按“黄金标准”全程手工采收、手工遴选；采收部位需选择“黄金部位”，即“上二棚以上工艺成熟的烟叶”；一株烟只能选择寥寥数片叶，“天叶”稀少，所以弥足珍贵。口味上，“黄金叶”（天叶）源于浓香，是浓香的升华。醇香之于浓香，醇香取其香，即香气体现沉溢浑圆之香；留其形，即烟气体现柔中带刚之形；用其态，即口感体现细腻流畅之态；存其味，即余味体现甜爽舒适之味。其“温润”的特色、重点在“润”，追求润甜生津、甘爽舒适之感。在装潢上，“黄金叶（天叶）含蓄内敛，简约而不简单。它的包装从200多款设计中精选而出，摒弃奢华，不落俗套，坚持文质相符、人与自然和谐，确立了“环保、简约、高尚”的设计理念。它以白色为主色调，大巧若拙，返璞归真。

　　一个产品好不好，需要市场来检验，更需要消费者来评判。有人说，“黄金叶（天叶）”运用的是“饥饿营销”，也有人说，它采用的是“炒作营销”，但无论是何种方式，“黄金叶（天叶）”的营销无疑是成功的。“‘黄金叶（天叶）’现在越来越难搞到了。这款刚上市时销量并不看好的卷烟如今却成了香饽饽，顾客消费时往往指名道姓就是‘天叶’，有多少就要多少，只可惜这货源太紧俏了，根本满足不了市场需求。”在终端市场走访时，广大零售客户都发出了这样的感叹：好烟就是好烟！市场这么火热，消费者这么青睐，充分说明“黄金叶（天叶）”这款卷烟就是精品！　

　　作为“黄金叶”品牌的标杆产品，“黄金叶（天叶）”以其精湛的质量、坚挺的价格、独特的特色迅速获得了市场的广泛认可，产品美誉度不断提高，销量持续攀升，成为行业高价位卷烟的代表规格。从区域市场来看，“黄金叶（天叶）”的表现可谓是势头强劲。在卷烟品牌订单跟踪中，“黄金叶（天叶）”的订货率达到了70%以上，与“中华”第一大品牌并驾齐驱。正如一位零售客户所说：“‘黄金叶’（天叶）是河南最好的烟，在国内也是最好的卷烟产品之一。很多消费者购买‘黄金叶’（天叶），都需要提前预约，否则根本拿不到货。尤其是随着春节临近，‘黄金叶’（天叶）成为商务礼品的首选品牌之一，供不应求，火爆到不行。”以此足见“黄金叶（天叶）”的受追捧程度和社会影响力。

　　物以稀为贵。与工业公司区域经理探讨“天叶现象”时，该区域经理说道，“黄金叶（天叶）”之所以出现货源紧张，供不应求，关键是生产的问题。因为该产品从片叶采收、原料挑选、产品包装等环节都是全手工制作，这就决定了产品的生产效率，同时也决定了产品“金”的品质。总的来看，“黄金叶（天叶）”的成功营销，为河南中烟加快实现“打造升级版、实现金叶梦”的伟大梦想奠定了更加坚实的基础。

　　NO2.黄金叶（百年浓香）：缔造经典　风格再现

　　在河南中烟的发展史上，创新的脚步从未停止过！

黄金叶（百年浓香）

　　75mm短支，敞开式盒型，简洁明快的包装…2013年12月，被称之为“黄金叶”品牌“强健腰肌”的“黄金叶（百年浓香）”隆重上市。作为一个经典的回归者，该产品被委以了“重振烟草王国雄风，再续金叶辉煌传奇”的重任。用官方的话来说，“黄金叶（百年浓香）”品牌的诞生，是贯彻落实国家局领导在河南考察时关于“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”要求的具体实践，也是河南中烟运用自主知识产权与核心技术、推进产品创新的结晶，更是“黄金叶”打造“中原突破”升级版的一个有力支撑和重要拼图。

　　作为300元/条价区的一类卷烟产品规格，“黄金叶（百年浓香）”秉承“操守烤烟正道，回归做烟本质”的研发理念，优化平衡产品的满足感、轻松感、舒适感，创新融合了河南百年浓香烟叶香气量足，烟气饱满，层次丰富的特性，全面应用黄金叶醇香技术，使顶级原料与核心技术相结合，完美呈现百年浓香产品的“醇、香、甜、润”。其技术特点突出体现为“三个100”：一是烟叶100。河南襄城县早在1913年就成功引种美国考验，1958年8月7日毛主席到此视察时称其为“烟叶王国”。“黄金叶（百年浓香）”的烟叶就是由襄城“百年烟庄”专供。二是浓香100。在传承“黄金叶”品牌卷烟浓香优秀基因的同时，用“三烤、三润、三净”专属工艺强化“烟叶金黄，香味芬芳”的原料特征，彰显“醇和馥郁，醇甜舒适”的口味特征，使用经600天自然醇化的完熟烟叶，招牌头香、入口难忘。三是超值100。作为“黄金叶”品牌的第一款高档短支烟，坚持手工选叶，专线定制，用襄城百年烟庄品牌使经典品牌历久弥新，省级换发，使浓香品类“醇、香、甜、润”经典“四味”完美尽显现，让消费者得到百分百的超值享受。在产品包装上，条盒和小盒均运用中国红和古典明黄进行色彩搭配，融入了新的特色工艺和个性化包装造型，传承和创新了“黄金叶”传统风格元素，突出彰显了“黄金叶”品牌的历史感和深厚的文化底蕴。

　　“黄金叶（百年浓香）”是河南中烟把脉品牌风格、提升质量水平的又一力作。在产品质量上，河南中烟先后多次召开试生产论证会，抽掉了大批技术骨干，选派产品、工艺、材料、质检等专业技术骨干，从选叶、配方、制丝、卷包和手工封烟方面，开展精准控制，确保了“黄金叶（百年浓香）”产品在质量和品质上实现了“支支精品、盒盒完美”。与此同时，“黄金叶（百年浓香）”的包装设计也创新演绎了“黄金叶”品牌的经典内涵。烟盒方正大气，大小适宜，给人以强烈的尝试冲动；侧开式的开包创意和个性化的短支，是向经典致敬，更是宣告“王者归来”！

　　2014年年初，“黄金叶（百年浓香）”投放本地市场。作为省产卷烟的一款经典之作，该产品甫一问世便得到了社会各界的关注，并迅速在辖区掀起了一股“浓香之风”。从区域市场消费来看，随着黄金叶品牌“中原突破”步伐的不断加快，“黄金叶”各规格销量都得到了大幅提升，而“黄金叶（百年浓香）”的投放无疑是一支强力的润滑剂，为“黄金叶”销量的持续增长注入了新的生机和活力。2014年，本地市场“黄金叶（百年浓香）”销量突破320箱，占到了一类卷烟比重的18%，在整个“黄金叶”系列品牌中的份额达到30%以上；2015年，尽管本地市场经济持续下行，消费能力下降，对30元档卷烟造成了一定冲击，但从目前市场表现来看，“黄金叶（百年浓香）”依然保持着“平稳持续增长、市场认知率高、需求满足率高、市场价格稳定”的良好态势，全年有望突破600箱，是区域市场普一类价区最具潜力和竞争力的一款明星产品。

　　传承文化，缔造经典。如果说“黄金叶（天叶）”开启了豫烟的黄金时代，那么，“黄金叶（百年浓香）”的荣耀面世，就是致敬中国烟草百年工业史，为“黄金叶”新纪元献上的贺礼。相信，随着“中原突破”的发展升级，这款彰显浓香特色、突出醇香风格的产品，必定会让“黄金叶”品牌延续经典传奇，