烟草在线—吸烟有害健康！

满足需求的情况下，积极引导零售客户推荐同价位替代品牌，减少客户由于货源问题带来的损失。6）通过卷烟商品明码标价签的发放，引导零售客户执行统一

增长10%。　　　　3、加大各品类替代品牌的培育力度，优化现有品牌资源。以市场基础好的云烟系列品牌为重点，细分城区、农村市场进行培育：城区重点培育云烟

，帮他分析商店周围消费水平，推荐适合的品牌、动销快的品牌，将烟的卖点、亮点、特色告诉他，教他如何推介替代品牌，以缓解紧俏烟不足，

体筛选出更能保证品牌宣传有效性的商圈，开展重点宣传工作。在品牌推荐上，可以根据不同商圈的消费档次和习惯，筛选出替代品牌进行推荐，也可以在消费结构

的节庆烟、喜庆烟和定制烟，有没有对于新春时节的特别推荐品牌，这些都需要我们有一个知根知底的备货计划和备货预案。脱销了，热卖了，有没有第二线的替代品牌

，让客户储存一些有关卷烟方面的资料，以备查询；　　3.引导客户按时制定订购计划，并留意一些替代品牌；　　4.在理货的同时帮助客户进行

，成为替代品牌，这些都是需要我们引以为戒的。　　二、没有王炸，炸弹也行　　在王炸之后，炸弹就是最好的牌型了。在目前的工业企业中，

。一来二去，店里的各种卷烟也深受了不少顾客的认可。　　店里有时候出现卷烟货源紧缺，但是张金凤也从来不贪图便宜从网上购买卷烟，她可以找出店里需要的替代品牌来给

尝鲜的心理，做好各种新品卷烟的上柜工作，满足平时喜欢尝鲜的以及牌号不固定的顾客来店购买。　　其二，认真做好替代品牌的准备工作。一些特殊的卷烟也会有断货的时候

的情况，及时帮助客户寻找替代品牌并引导客户订购，避免利益损失。　　2.寻找增点，培育品牌　　　通过系统查询客户前季度销售前五名卷烟品牌，分析客户

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