烟草在线专稿　　斗地主是一项我国人民群众喜闻乐见的棋牌运动，三个人，一副扑克牌，可以演变出千万种不同的变化，在娱乐的过程中，参杂着心理战、数字运算、团队配合等等因素，已经是风靡大江南北。2016年，是工业企业品牌格局发展的重要一年，其中很多工业都是新品齐发，品牌更迭速度很快。尤其是很多品牌开始形成规模体系，成批次成梯队的进行产品推广。那么，在工业企业进行产品研发、推广上市的过程中，是否可以像斗地主一样，打出一手好牌呢？

　　一、王炸当然很重要

　　斗地主的牌型中，王炸是最大的牌型，手中有王炸，心中自不慌。那么，工业企业在推出或形成品牌格局时，当然首先也要考虑自身的王炸。千元价位卷烟或者传说中的影子产品无疑就是这王炸。有了这些高溢价、高声望的产品，对于品牌效应的形成是最有效的催化剂。现在很多工业都十分注重对于高端品牌的搭建，也都利用一切可以利用的平台对其自身的高端品牌进行推广，这些都为工业企业改变自身品牌形象，树立品牌知名度打下了良好的基础。

　　但是也应该意识到，拿到了王炸并不意味着你一定就是这把牌的赢家。如果王炸运用的不好，在输的时候也是要翻倍的。虽有王炸的格局，但是由于后期跟进不及时，昙花一现，成为替代品牌，这些都是需要我们引以为戒的。

　　二、没有王炸，炸弹也行

　　在王炸之后，炸弹就是最好的牌型了。在目前的工业企业中，炸弹可以看做新品或者是一些高溢价在销品牌。2015年末，各家工业在经过了长时间的静默期后，相约来了一次井喷式的爆发。在这次的爆发中，新技术、新材质、新概念层出不穷，在细支卷烟方兴未艾之时，又及时添了一把火。爆珠、旋转过滤嘴、透明包装、混搭、短支，这些卷烟的推出，为市场带来了新鲜的血液，也为利税增长带来了新的动力，尤其是为消费者带来了更多的选择，在一举几得的背后，工业企业自然更是坐享其成。

　　可是在这种情况下，一种趋势却值得我们重视，那就是这些推出的新品虽然也有诸如爆珠卷烟价位下移的趋势，但是大的方向还是集中在二类卷烟以上，只有个别工业推出了三类高端新品，至于四五类卷烟则是根本无人问津的。炸弹之所以能够出其不意，不在于他是4个2还是4个A，哪怕只是4个3他也是炸弹。因此，工业在研发新品时，适度下移，是否能够出其不意，成为奇兵呢？

　　三、三带牌型可以有，形成飞机不得了

　　三带牌型，出牌数量较多，可以迅速出清手里的废牌，甚至还可震慑敌胆。但是这样的牌型还是有对手的，不论王炸还是炸弹，都是可以消灭这种牌型的，还有就是对手手中有比你大的牌型，也是可以管上的。

　　就如很多工业企业，一旦研发出了在市场上比较火爆的产品，要么大干快上，迅速增量，要么马上惜售，成为手中的筹码坐等商业。应该说两种做法都没有错误，都会对品牌格局的形成起到促进作用，关键就在于切换点，如果不能顺畅切换，也会出现将品牌或规格“做死”的情况。品牌A曾经在上市初期抓住机遇开疆扩土，增长迅猛，明显出现了后劲不足的情况，尤其是其寄予厚望的某款产品，曾经是20元价位的强有力竞争品牌，甚至威胁到了传统的品牌，但是后期就是因为不懂得张弛有道，该品牌盛极而衰，最终黯然失色。而借助讲故事一炮而红的品牌B则走上了一条完全相反的道路。市场炒作及其成功一直走惜售的路线，导致过度消耗了消费者的热情，在某些小一些的地市根本是只闻其声不见其人。最终，在新品大潮爆发的2015年下半年，完全被淹没，已经成为了昔日黄花。

　　这些事实都充分说明，不论你想怎么走怎样的牌路，审时度势才是关键，对牌路和局面的掌控至关重要，否则，即使你有一手好牌，恐怕也只能看着对手顺利上垒。

　　四、顺子牌型很关键，一张牌都不能缺

　　顺子牌型，可以迅速出清手中小牌，形成意想不到效果。在工业企业的定位中，顺子牌既可以是指品牌体系中各价位各类别都不能缺失，也可以是指群狼战术。现在推出的新品，基本都是以形成体系为主，一款高端卷烟或影子产品，带领着一批衍生品牌，借助高端产品形成的品牌价值，将中低端产品进行销售。这样的品牌体系非常实用，也都取得了良好的效果。而群狼战术最早其实是在黄鹤楼品牌上收到了奇效。在黄鹤楼品牌上市初期，就是依靠群狼战术迅速抢占了市场，使消费者快速接受，最终变为强势品牌。

　　由此可见，一手小牌并不是最坏的局面，只要牌型顺畅，不缺少关键因素，一手小牌也是有机会博得一个春天的。

　　五、啥都没有也不怕，还有底牌和队友

　　斗地主并不是一个人在战斗，及时你手中没有任何的好牌，但是不要忘记你还有队友，如果你不幸成为地主，也没有关系，至少还有3张底牌可以搏一下。

　　国家局国烟运【2015】368号文件中就明确提出，要“保持合作生产稳中有进，促进行业共同发展”。要按照“稳定规模，提升效益，互利双赢，共同发展”的工作要求，努力促进行业合作生产规模稳中有升，合作关系保持稳定，产品结构处于合理水平。由此可见，如果你手中真的什么好牌都没有，你还可以有一个强势的队友，一样可以收获一场胜利。而底牌的作用更是不能小嘘。底牌可以是指工业的深厚积累，也可以是指工业的创新精神，不论是什么，只要自身不放弃，厚积薄发也好，勇于创新也罢，总是会有出头之日的。

　　斗地主是一场游戏，卷烟生产和销售却不是儿戏，希望以游戏的观点来探讨我们的2016品牌格局，不是儿戏之举。希望我们的行业越来越好，希望我们在2016，扬帆远航！