烟草在线专稿　　年关将近，每个烟草营销户都要考虑在这个重大节日的“吸金”、“吸粉”的进程了。此时不抓，过后想抓都会抓不住的。根据笔者的观察和思考，还是认为应当抓住春节的特点，突出春节的特质，在现实中体现春节特性，通过“六个好”的营销手段和营销创新，借势而为顺势而为，促进自身小店的销量和结构双提升、客流和服务满意度双进步，打好春节这个中国最重要传统节日的烟草营销战。

　　一是做好调研。今年春节流行什么？你知道吗？掌握了吗？今年的幸运物吉祥物是什么？你有相关的预案和替代品吗？对于今年春节的主题，我们作为店主和经烟户，就要脑洞大开，除了做好网上浏览留心之外，我们还要更多的通过切身感悟和认真调研，在人群之中发现和寻找“一线商机”和“稍纵即逝的黄金机遇期”。看看周围的人们喜欢什么，找找烟民们需要什么，和身边的人们谈谈今年的流行话题，从中发现烟草、烟民、烟情和烟草相关话题、烟草用品和品牌的情况。理一理，捋一捋，再提炼加工，形成我们小店的独特定位和备货计划。这才是我们的经营之道。

　　国家的政策调整，经济方向的重大变化，流行元素的叠加重合，对于烟草的相关方向提出了真实的市场预期。抓得住抓不住与否，就要求我们经烟户要用心、用情、用心智来赢取客户、取得消费者的心的回馈，方为根本了。

　　二是备好货品。烟草今年春节前后有没有推出重大预期产品，有没有贺岁档的节庆烟、喜庆烟和定制烟，有没有对于新春时节的特别推荐品牌，这些都需要我们有一个知根知底的备货计划和备货预案。脱销了，热卖了，有没有第二线的替代品牌。这些备货的计划和设想，都要迅速在纸上演变成现实的有力行动，支撑这个小店的优势发挥好、品牌人气培育好，不折不扣以消费者为中心，替消费者考虑。备好货品，就要抢抓，还要有谋略大势的决心和信心，成为支撑和引领烟草品牌赋予小店的新活力、新优势、有目标，自己给自己加压，为自身小店的独一无二、人无我有、优势明显提供了真实的品牌、货品储备。不怕，不怕，还是不怕，有信心的标志就是“借我一双慧眼”，发掘一个良性市场。

　　睁大眼睛，还要有力谋划。除了在自身的、外在的和相关的方面做好工作，更要有头脑、冷静之处有耐受力，指导自己的备货用品成为系列和有机的整体，有货不愁卖，无货有备品，何愁之有呢。

　　三是布好陈列。门脸和第一印象是外在的，其实也是内在的外化。设想一下，烟草制品、商品摆的、堆的、挤压成一团，这样的场景，对于街边小摊来说是一个好的“货卖堆山”，对于一个小店来讲，却是不折不扣的“自我扼杀”行为。一个人穿衣得体，首先要洗得干净，搭配适宜，小店亦是如此。用点心思，在小店烟草陈列上狠下功夫，一定是会得来一堆好处的。清爽的、简约的、闪光的、简朴的等等，所有这些集合体成为了我们必须要抓住的卖点。给每一个进店的人一种温馨扑面来，留住人心，积攒信任，这是难能可贵的。进得门来都是客，留得住留不住可能陈列不会起决定作用，但至少第一印象是好的，是能够吸引人心留住客人的。几何的、圆形的、不规则的等等，都应该在匠心独运之中体现成熟度，可以帮助和指引消费者一目了然，喜欢并且留下来，成为小店的忠实消费者。不独限于烟草。

　　陈列烟品是一门学问。尤其临近春节，当然是喜庆、红火的天下主色。我们在布局这些烟品的时候，就要充分考量消费群体、客流主体和进店消费重点人群，做到真心相对，童叟无欺，赢得客户心，争取消费者。

　　四是好好营销。说的再多，做的再多，还要在营销上好好卖力，让真实的消费意愿被激活，进而带动和影响形成消费购买力，提升小店的营销活力。话要说好，还要说巧，更要说活，另一方面，还要在做得好、做得实、做得牢靠上下功夫，不等不靠，利用自身优势拓展活力，增添活力，自己把自己的小店形象刷新，形成别人店家无法复制的独特内功，插上飞翔的翅膀，引领小店大步向前。天下之大，贵在于合理正当挣钱。这方面的工作，仍需要在营销上出实招、办好事，走出一片新天地。节日赠购、买东西返现、二维码下单立减、微信朋友圈点赞圈粉等等，都可以成为利用线上线下激活购买力的一种形式。抓住互联网这个“+”的视域，在营销上多多发力，积攒活力发掘活力，你做的多了，水到渠成的事情就在眼前，何乐而不为呢？传统营销真诚和气、童叟无欺、店大不欺客等等古训，都可以成为我们的新瓶装老酒的一种策略和手段，催生和拉升购买力，给我们的小小荷包赢来落地“一片红”的好气象。

　　营销，需要在现实中靠行动来实现既定目标。这需要心思，还要策划和包装。我们先给自己定一个小目标，万一说不定实现了呢？

　　五是抓好服务。小店，周边配套服务的都是熟人圈。服务，就是我们立足和生存下来的制胜法宝。帮别人就是帮自己，这句话的道理总没有错的。温暖的春节、笑脸的春节、喜庆的春节、祥和的春节，这每一个亮闪闪的名词里，赋予我们的都是好人好心的现实举动。总有个笑脸相迎吧，总该有个新年的问候吧，总会有朋友圈的互动吧，发个红包，点个赞的举动，你一定要做。生意做到没有客户进门，那一定是年三十的关门大吉日了。贴心的温暖的服务，每一次都是心与心的交融。你融化了消费者，消费者就会融合你的想法，让你的想法会走的更远，变成现实的。

　　服务是小店之本。你抓的好，就会促进你的现实利益。你抓不好，你就要稍微做个改变了。立即行动起来，给春节前后的消费者以信心、以新气象，相信收获就在不远处等着你呢。坚信这一点，赶快行动吧。

　　六是打好基础。春节前后是经营旺季。小店能否走得更远，我们要用实际行动去说明和立足。今年好了，过完年了呢？还能一如既往吗？坚决不能做那种一锤子买卖，过了今年不说明年事情的过路客、油水族，而是要做好衔接和有序，成为常态化营销可持续盈利模式的成功案例。基础要做实，基础更要打牢，基础更在于夯实地基带动盈利模式的更新、再造和优化提升。

　　春节前后说盈利，这是正经事。要说没盈利，那就是小店的经营有问题了。不管怎么说，总要告诉自己一声，要把握好、要坐得稳、要控得牢，认认真真把春节前后的事情做好做实了，这就是一种能力和态度、立场。

　　春节是个大节日，更是中华民族的传统节日。借势而为顺势而为，就是做好小店的定力。我们必须在节日气氛面前不恐慌，有预案，不慌不忙把事情做到极致，稳扎稳打支撑小店在这个重大节日实现转型，实现盈利，实现利好，这是本领，更是考验，还是我们未来的驻店营销模式的复制和翻版。

　　六个好，不是空话，撑得住，还要走得远，我们一步一步走向前，收获就离我们不远了。