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，对方无形中就把我的朋友当做帮助自己拿主意的人来看待，对销售员本能的戒心消失了。这就是心理学专家向销售员重磅推荐的一个非常重要的理念：不要仅仅把自己当做一个销售员

营销创新组合；要注意运用合力，运用团队的力量，并对与营销休戚相关的经济学、哲学、数学、行为学和心理学等多种学科知识加以整合，使营销创新尽善尽美

）发挥团队服务的力量　　团队服务机制运用了心理学上的结伴效应，当一个人单独从事一件事情的时候，他会感到轻松自在，甚至产生散漫的心理；当有伙伴

中去。另外，一个企业的兴旺也给予我们很多启示，另外，心理学著作中关于顾客心理的总结也不少。这都是我们要学习的地方。我们在观察一个店铺在店面布局、灯光设计、如何

人与职业的匹配分为条件匹配和特长匹配两种类型。　　（2）霍兰德的职业性向理论　　该理论由美国心理学教授约翰•霍兰德提出，他认为包括价值观、动机和需要等在内

，以求得到我们想要的结果。　　心理学中有种现象叫做“锚定”。一旦一个想法的锚被嵌进你思想海底的裂缝中，它就很难再被移动了。然后，你就会把接触到的信息转化为你

《应用心理学》，同一感受器接受不同刺激而使感受性发生变化的现象。视觉中对比是很明显的，在视觉范围内为明度对比（黑白对比）和色调对比。对比又可

言表达的。但进入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠视觉。　　钉子与锤子　　1973年，心理学教授LionelStanding做了一项研究。他请研究对象在五天之内看了1万张图片

一总结、市级公司每月一次例会”的模式，分析总结“驻店助销”情况以及客户经理自身存在的问题，以便有针对性地开展培训，帮助客户经理深入学习品牌文化、心理学等知识

一总结、市级公司每月一次例会”的模式，分析总结“驻店助销”情况以及客户经理自身存在的问题，以便有针对性地开展培训，帮助客户经理深入学习品牌文化、心理学等知识

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