烟草在线—吸烟有害健康！

我带来其它南货的销售，同时我认为销售好金圣烟是对烟草公司的最大支持。” 　　老阳的这一段话说得我连连点头，把难销的烟当紧俏烟来卖，真是很独特的经营思路

。由于市场对于卷烟的需求依然较大，特别是低档卷烟和紧俏卷烟市场需求旺盛，地处偏远、城郊结合部及火车站、汽车站的无证经营户往往铤而走险购进假冒卷烟进行销售，无证户

卡要，在社会上造成了不良影响；在卷烟经营方面，有效货源供应不足，紧俏货源分配不公，服务不到位，甚至不规范经营的行为

　　由于卷烟生产和经营一定程度上仍受计划制约，导致紧俏烟和部分高档卷烟受货源计划的限制，难以充分满足所有市场需求。客户为了获取利润，不得不出现一小部分经营串码卷烟

;该客户是嫌紧俏烟的供应量少了。遇到这类客户，你一定要让他们把要说的话讲完，不要和他们争论，非要分出个高低是非来，这样，只能

卷烟库存量相对较大，而省外除四、五烟的库存相对较小外，其他类别的卷烟库存则有所偏大。但作为紧俏的高档卷烟中华品牌的库存则非常小，这说明该卷烟的动销率较高，

;认为现在市场不好卖，觉得进购低焦油卷烟，怕打不开销路，会增加卷烟库存风险，带来资金积压。二是卷烟替换意识不高。在部分紧俏卷烟和策略品牌供应紧张时

，我们零售户理清哪些品牌是重点品牌，哪些品牌是次要品牌；哪类品牌货源供给均衡，哪类品牌货源紧俏；哪种品牌盈利高，哪种品牌

；二是存在着卷烟搭售的现象，紧销烟搭配滞销烟。零售客户把紧俏烟卖了，那些市场认可度不高的品牌当然要靠降价的手段才能把家里的货源脱手。三是零售客户自律意识不强

节日需求拉动，高端品牌卷烟价格小幅上扬，如苏烟五星红杉树和苏烟软盒，一些紧俏品牌如软硬中华、南京九五等规格，整条销售和零包销售的价格吻合率较高

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