烟草在线—吸烟有害健康！

针对性地拜访一些重点顾客，向他们宣传、推介近期国家重点厂家、重点品牌卷烟，了解他们在卷烟吸食上的所需、所思、所求，以便自己今后有针对性地进行订烟、销烟。进入

采取一定奖励的销售措施，在名优品牌的替代品上下功夫，这样就可以保留下可贵的名优烟资源，做到名优烟和常销烟齐头并进的目的。　　二是卖名烟不能忘记培育新品。现在

和反馈；二是建立消费者档案，定期走访销烟区，开展专项调查获取顾客信息；三是定期举办顾客座谈会，掌握顾客信息和改进要求。四是派专人对消

，这种烟我们称之为冷销烟。虽然说不定什么时候有人来买，但是这种烟我们必须要常备，如果顾客来买我们没有，就会造成顾客流失，而流失的就不

周转快，赚钱也容易，而常销烟卖得慢，要想实现销售势必会增加口舌。因此，客户经理要在畅销和常销合理搭配的基础上，既能做到需求基本满足

的利润比例不少，也可计算利润绝对值，从单列的利润计算，可细化为条售、包售，或紧俏烟利润、顺销烟利润、滞销烟利润，建议客户配合营销工作

普通的市民，不懂得什么大文件，大政策，反正吸烟又不违法！”还有一位顾客说道：“我只听说或林则徐虎门销烟，可是却不

”，顺销烟努力做到“客户要什么给什么，要多少给多少”，实现品牌规格全部由客户自主选择。在经营中对于卷烟订购只设上限、不设下限，坚决杜绝强制销售、搭配

，常销烟和新品烟库存较多的现象。而节后又是后者动销难的时期，处理好节后的库存是大多零售客户面对的现实问题，需要客户经理按照零售客户的销售能力、消费环境，

，消费者购买时选择余地大。如果对某一品牌卷烟调价过高，势必影响销路，甚至会由紧俏烟、顺销烟变成滞销烟，直至退出市场。　　啥烟能卖供啥烟　让客户快乐

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