烟草在线—吸烟有害健康！

需求模糊，很多客户对自身需求什么样的服务都是十分模糊。这对服务的提供者，客户经理来说，提出个更高的地要求，我们要善于不断发现客户的潜在需求

潜在需求的角度来报道的，所以它的商业价值只是间接、隐秘地含在其中。正因为它具有这个特点，也就不为一般人所能发现。其可贵之处，便在于谁先发现，谁

　　在对零售客户、消费者沟通地过程中，可以将“降焦”作为一个卷烟消费发展的趋势来宣传和引导，在消费者层面进行“低焦油、低危害”的宣传。要把现有的一些潜在需求变成现实的需求

，不好再换一个，然而，由市场孵化品牌到品牌创造市场，必须以市场为导向，关注消费者的需求，特别是挖掘消费者的潜在需求

，前瞻性地发现消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现品牌的制高点，抢占消费者的心智空间。记住：品牌核心价值不是企业自有的，而是来自于消费者

的调控方针落到实处，放开卷烟市场，满足市场供应，实现供需状态的稳定。实现稍紧平衡，关键在于准确把握消费市场的长期潜在需求和短期现实

发展的趋势　　目前我国卷烟的科技含量和质量同国外卷烟存在着一定差距，国外烟草商也会充分利用国内消费者对混合型卷烟潜在的需求挤占中国卷烟市场。我国烟草业是市场化最弱、竞争最少的行业

也正是品牌参与竞争的利器，对市场需求和消费者潜在需求的准确理解，这也是生长点的一个重要内容，见人之所未见，才能实现快速生长，新品规格

，持续不断地提升“中华”品牌的营销力，持续深化“中华”品牌以“精确信息、精准投放、精细管理”为主要内容的精准营销，全面深入把握“中华”的市场真实需求和潜在需求

；武夷山旅游市场的潜在需求。　　威胁（Threats）：零售价400-600元/条卷烟中，“中华”等强势品牌市场基础深厚

烟业智汇