烟草在线专稿　　卢云天的天天超市位于太行道东侧。北面和富星美食城、千禧饭店相邻，对面是县城最大的渝信快捷酒店。得天独厚的地理优势，加上灵活的销售理念，卢云天把天天超市经营得有声有色，红红火火。当笔者问起他是怎样能常胜不衰、一直保持兴旺的经营势头时，卢云天指了指柜台旁一张不起眼的小桌上的那台电视说，都是它的功劳。新闻里面有商机，新闻里面有财富。

　　关注央视新闻，从从容容做生意

　　去年12月的一天，卢云天吃完晚饭，便坐在电视机前看中央一台的新闻联播。这时，一条新闻引起了卢云天的注意。新闻联播报道，中共中央政治局12月4日召开会议，会议一致同意关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。其中第一条便是，要改进调查研究，到基层调研要深入了解真实情况，切忌走过场、搞形式主义。要轻车简从、减少陪同、简化接待，不张贴悬挂标语横幅，不安排群众迎送，不铺设迎宾地毯，不摆放花草，不安排宴请。

　　他为这条新闻叫好的同时也嗅到了商机，卢云天把目光定位在县经济技术开发区私营老板身上。他知道，中央的八项规定主要是针对机关单位和国家工作人员的，而对企业的老板，影响不大。于是，他动用自己的一切可以利用的关系，把自己的超市作为企业老板的定点供货商。由于卢云天关注新闻，及时调整零售思路，销售额保持正常。

　　关注省级新闻，轻轻松松松赢商机

　　尝到甜头的卢云天从此一下子对各种新闻很感兴趣。无论是中央新闻还是本省新闻，每天他都要看看。这天，卢云天晚饭后看完中央新闻，便把电视调到河北省的新闻联播。看着看着，一条新闻快讯引起了卢云天的关注。新闻上说，河北省沧州市吴桥县近期将启动冀鲁连线一期工程。冀鲁连接线由吴桥县经济开发区经吴桥宋门工业园区至山东省德州市天衢工业园区，全长14.9公里，设计为省二级公路，投资近亿元，被称为吴桥与德州共同发展的“经济长廊”。据介绍，冀鲁连接线工程竣工通车后，将极大地改善两省的交通环境，进一步拉近沧州市吴桥县与山东省德州市的距离，彻底打开吴桥县经济开发区、吴桥县宋门工业园区和德州设点天衢工业园区的通道，为实现冀鲁经济扩大合作、共赢发展起到了积极的推动作用，架起了两地经济的“桥梁”。

　　看完这条新闻，卢云天想：冀鲁连接线横跨两省，工程量大，施工人员多，无论是山东省还是吴桥县都会把大量的人力物力投入到修路上去，这让卢云天看到了机会。

　　于是，他马上联系了在县公路站上班的一个亲戚，仔细询问了具体的启动时间和施工现场的一些所需物品。了解到详细的第一手资料，卢云天便开始备货。他知道，道路施工一般都在春秋两个季节，而五六月份则是施工的最佳季节。卢云天根据自己的判断和那个亲戚的指点，他准备了各种价位的香烟、矿泉水。在准备香烟时，卢云天根据亲戚的建议，重点向工人们推荐了河北的钻石烟和白沙烟。从5元的蓝钻、6元的硬蓝新一代、7元的红钻，5元的硬白沙、8元白沙绿和、10元的白沙软精品，应有尽有。很快，冀鲁连接线全线启动，卢云天开着自己的厢式小货车去了修路工地。由于卢云天提前做足了功课，做到有备而来，他送来的商品很受工人们的欢迎。从那时起，只要不是大雨天，只要工地有人员施工，卢云天就会雷打不动地去工地售货。在吴桥的工地卖货后，卢云天就开着车到临近的山东省德州市的施工现场去售货。对德州市修路工人，他按照自己平时的观察和了解，重点向他们推荐了泰山硬红八喜、泰山红将军、泰山宏图和哈德门几种。整整大半年的时间，卢云天仅在冀鲁连接线工程施工现场推销香烟就赚了个盆满钵满，而且还受到县交通局领导的大力称赞和表扬。

　　关注本地新闻，简便快捷聚财富

　　每天看晚上十九点三十五分的吴桥新闻是卢云天的必修课，这已经成了他多年来养成的习惯。近几年来，由于吴桥县重新启动了省级经济技术开发区，许多外地企业来开发区里投资置业，已经形成规模的开发区引起了卢云天的关注。他想，县城的固定顾客是有数的，要想提高销售量还得从流动人口上打主意。一条项目在建的新闻让卢云天很感光趣。新闻里说，日前，吴桥县总投资53亿元的中汽轮胎项目正在紧张建设中，施工现场推土机、翻斗车往来穿梭，一派振奋人心的繁忙景象。项目经理介绍，该项目总占地面积700亩。项目竣工投产后可解决就业岗位3000人，预计可实现年销售收入35亿元，年税收2.6亿元。

　　由于该项目远离县城，卢云天马上看到了商机。他准备第二天就去项目现场实地考察，从中找到零售的切入点。第二天一早，卢云天刚打开超市大门，三个外地口音的人走进来。他们在超市里买了一条黄金叶香烟，选购了17元一箱的白象大骨面，同时还购买了香皂、牙膏等生活用品。细心的卢云天问道：你们不是本地人吧？怎么大清早的就出来买这么多东西呀？三位外地人说，他们是河南人，在开发区的中汽轮胎建设工地打工。由于工地离县城远，买东西不方便。所以，借早晨出来吃饭，顺便买些东西回去。卢云天问：你们河南人一般都抽什么牌子的烟呀？几位河南顾客说，好抽还是家乡烟，别的烟我们抽不惯。听了几位外地人的话，卢云天更加坚信了自己的判断。于是，他利用一上午的时间到了项目建设现场，同建筑工人们进行了交谈后，心里便有了谱。

　　回来后，卢云天便着手准备。香烟以河南的黄金叶系列和红旗渠系列烟为主打，兼推河北的当家香烟。为了营造思乡的气氛，卢云天还让人做了一个布标，上面写着：抽家乡烟，解思乡苦。同时，他还准备了价格低廉的白酒以及牙膏牙刷、毛巾香皂和物美价廉的方便面、火腿肠等商品。临近中午的时候，卢云天开着自己的三马车去了工地。由于卢云天准备的这些商品价格低而且质量有保证，很受建筑工人的欢迎，不大一会儿就销售一空。特别是那些河南的建筑工人，见到家乡的黄金叶为红旗渠香烟，如同见到了老乡似的，争相购买。就这样，暑去寒来，卢云天和建筑工地上的工人师傅们成了朋友，而他也因为一个中汽轮胎项目大赚了一把。

　　“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。作为经营者，卢云天很好地把握了社会新闻，捕捉到其后面隐藏的商机。新闻里的政策和时政信息，时时刻刻影响着零售户的创业之路：或为我们提供更多的机会，或为我们提出风险警示。从某种意义上说，这种新闻商机，往往比那些直接报道行情的商业信息更有价值。因为它是社会某方面的新闻，其着眼点不是从商业现实需求或潜在需求的角度来报道的，所以它的商业价值只是间接、隐秘地含在其中。正因为它具有这个特点，也就不为一般人所能发现。其可贵之处，便在于谁先发现，谁就能在别人尚未意识到之前，捷足先登，抢占市场。