烟草在线—吸烟有害健康！

;的协调。　　4、保持价格稳定、铺面和提量并重，采用“类别加商圈”限量供应的组合策略。　　5、注重加强客户终端陈列、经营指导和销售指导。　　6、注意做好阶段性营销效果评估、突发

还是其他商品，只有针对周围的消费群体或商圈，有的放矢的进行销售，才能把市场做大，把节后的卷烟销售激活。做好市场调研，还要量大限度地

的所属辖区、所在位置、商圈信息、店铺外观等；与营销系统对接，可以分享最小片区及每个零售客户任意时段的卷烟销量和单箱值情况，这为客观、全面、及时把握市场打下

”，而作为“可以遵照标准”，零售点布局规划在认真调研的基础上，以满足群众消费为出发点，将被许可人店面四周人口密度、消费群数量、商圈饱和度、人口吸烟率等指标

，应当是最为了解辖区市场消费状况的，对客户需求最有说话权。客户经理要在拜访客户的过程中，全面掌握了解零售客户的基本状况、商圈环境、消费群体、销售情况以及负责人对

、不愿主动改变的客户，同时还有消费人群多样、消费密度集中的核心商圈客户，他们经营意识“见多识广”，主体意识较强，不愿轻易接受公司的终端战略

量大、商务人士出入较多的商圈及商务楼等市场，并选择一些销售能力强的客户作为销售低焦油卷烟的市场主体，不断提升低焦油卷烟市场覆盖率。现在他辖区目标客户的低焦油品牌上柜率

，适合那些处于一般街道，主干道非繁华商圈的零售客户销售。　　四是要找准市场“风向标”。开店经营，降本增效的办法也很多，有时，看准某件商品

”。购物中心，也叫Shopping Mall，是指按照商圈定位、将多个店铺组合在一起，整体开发、运营的商业综合体。　　从消费者的视角来看，购物中心

销售的档次会有所提高，特别表现在一些名优卷烟上，对于这种类别的商品要做到心中有数，一般以正常销售量的三倍为宜，处于繁华商圈或者是交通要道

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