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近两年，数据营销、数据赋能等热词，不管是对于营销人员，甚至很多零售客户，都成为了卷烟经营闲暇时讨论的话题。在讨论的同时，零售客户自己也会向营销人员咨询了解，更有一些经营理念靠前的客户，自己琢磨如何让卷烟经营数据化，如何赋能自身经营。那对于我们营销人员，如何帮助零售做好“数据赋能”，让其更加直观的感受数据营销带来的转变使自身收益呢？我认为，营销人员要充分发挥好现代终端建设的作用，实现“小终端、大成长”。
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打造企业发展“升级版”
（一）强化精准营销，提升卷烟销售水平。要按照“稳价是前提、销量是基础、结构是关键、创新是动力”的营销策略，全力抓好销售
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为深入进行消费行为分析，助力精准营销，江西省南昌市烟草公司深挖终端消费数据，不断优化终端消费体验。一是描绘客户画像。对消费者平台数据进行筛选梳理
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营销体系，进一步推动卷烟营销上水平。
所谓精准营销，就是在确定营销目标的基础上，增强服务意识，依托现代化信息技术，通过
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烟草在线上犹消息 近期，江西上犹县局（分公司）细化精准营销措施，助推省产烟“百日攻坚”销售，扭转当前省产烟销售形势低迷状态
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近年来，随着行业在面向品牌和服务的工商协同体系的逐步建立和面向零售客户的服务体系的逐步成熟，卷烟营销网络建设的重点，开始转向卷烟消费的最终端即消费者层面，目的是为了构建面向消费者的现代营销体系，这在卷烟销售增量临近拐点、控烟浪潮不断高涨的大环境下显得愈发重要和紧迫
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怎样把这一品牌培育好对于每一个客户经理来说都是一种挑战，这种挑战要求集智慧、态度、坚持和机遇于一体。在本文中，笔者将总结出的几个品牌培育重点环节与大家分享。
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烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道 重庆经销商小王2010年开始做酒类生意，与别人不同的是，他经销的是黄酒。黄酒虽贵为我国古代三大古酒之一，但一直销量不高，知名度较低。在重庆人的心目中，黄酒就是料酒，是厨房烧菜用的作料。为突破消费者对黄酒概念的接受障碍，小王改用黄酒中的花雕替换黄酒的概念进行大规模地宣传。他认为，花雕的名字富有诗意，既让人感觉有面子，又能入神地传递黄酒的文化精髓。如小王预料的一样，花雕一下子在重庆人的口中传播开来。一些高档酒楼，人们宴请宾客时饮用花雕已成为一种风尚。
然而，黄酒有些酸涩的口味很难让顾客广泛接受。为此，小王想了许多办法，比如夏天加冰块、冬天烫了喝，在黄酒里加姜汁、鸡蛋等，经由过程调配增加黄酒口感的适应性。
同时他
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，切实提高全员规范意识、责任意识，坚决杜绝卷烟串码销售、真烟非法流动问题的再次发生。
二要精准营销，“源头”治理。切实履行“营销部门是真烟违法流动问题第一责任人
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、五类烟的市场状态判断和某个单品的市场状态判断。
细分终端市场 实现精准营销
“8月27日~9月2日这一周，我每次可以订到25条硬‘中华’。之前一段时间最多只能订到15条
