近两年，数据营销、数据赋能等热词，不管是对于营销人员，甚至很多零售客户，都成为了卷烟经营闲暇时讨论的话题。在讨论的同时，零售客户自己也会向营销人员咨询了解，更有一些经营理念靠前的客户，自己琢磨如何让卷烟经营数据化，如何赋能自身经营。那对于我们营销人员，如何帮助零售做好“数据赋能”，让其更加直观的感受数据营销带来的转变使自身收益呢？我认为，营销人员要充分发挥好现代终端建设的作用，实现“小终端、大成长”。

精准画好像。目前，随着现代终端客户建设的发展，使用云POS系统的现代终端客户越来越多，现代终端建设成为了零售客户“追逐”的目标。在日常拜访过程中，营销人员要对现代终端客户进行重点指导，了解现代终端客户扫码销售、库存、主销品规以及客户固定消费者再次购买率和购买习惯等，了解每一名现代终端客户的经营情况，协同零售客户一起分析，帮助零售客户建立好自己的经营“台账”，为每一名现代终端客户画好一张像，让客户自身使用数据了解自己，引导客户会看数据、会用数据，让数据真正为自己所用。

精准把好脉。营销人员要实时关注现代终端客户的经营数据，并对客户的终端数据进行分析，及时向客户反馈，听取客户的想法，提供自己的参考建议。同时，要详细的将当前行业政策进行宣贯，帮助客户了解自身商圈的变化以及消费特点等，科学引导现代终端客户优化卷烟结构，合理补充货源。特别是对于新上市品规，及时向现代终端客户进行宣传，介绍新品卖点，指导现代终端客户自主推荐，吸引消费者，拓宽品牌宽度。

精准问好诊。受文化水平、经营理念的影响，现代终端客户经营能力或多或少存在一定的差距，对于现代终端的日常使用、数据运用等方面会存在不同的反应，也会碰到各种各样的问题，对于此类情况，营销人员可以结合实际情况，采用线上+线下的方式，收集现代终端客户的问题和想法，通过集中宣贯讲解的方式，答疑解惑，指导使用。同时，可以采用“客户讲、大家学”的方式，开设“现代终端大课堂”，让现代终端客户自己讲授，传授自己的经营理念，以此带动客户整体。