烟草在线—吸烟有害健康！

的货源投放信息不及时、不全面，零售客户对品牌货源变动情况知晓得不太清楚。这说明基层营销人员在货源投放标准的日常宣传上并未到位。俗话说，知己知彼方能百战百胜，零售

客户经理一道服务终端、培育品牌、调研消费者，深入体验基层营销工作，直接感受市场冷暖变化。在分析当前营销形势和存在的问题基础上，帮助零售客户和营销管理部门研究制订

的赞美，继而话锋一转哀叹该品牌基层营销策略的欠缺，导致一个清费者喜欢的品牌市场占有率太低。一席话说得该经销商，佩服得五体投地、连呼遇到“知音”。洽谈最终不但以最

，烟草行业正处于国家经济下行传导期、提税顺价“阵痛期”、结构提升深化期、控烟履约收紧期、卷烟经营规范期、市场化取向改革推广期。作为基层营销人员，要围绕行业今年“保七增十过万亿”的目标

客户经理，说到底也就是卷烟最基层的营销者。我清楚地意识到我们肩上所担负的职责，对于行业发展的重要性，从来不敢有半点马虎、大意。特别是国内经济发展呈现新常态

竞争机制，激发营销队伍的工作热情和创造力，以优秀营销团队创建为抓手，加强基层营销队伍建设，提高快速反应能力和决策执行水平；通过

;最终的实践都离不开这群基层营销人员。他们是客户了解烟草公司的窗口，也是烟草公司各项政策得以落实的前提。与加多宝相同的是营销人员也是直接服务终端、采集信息、为客户解决卷烟订购和卷烟经营中

层面；　　（2）基层营销人员以个人学识和工作经验进行零售客户经营指导，指导效果受主观因素影响严重，而且只对出现问题的客户或问题严重

；三是基层管理所、客户经理由于区域市场变化不一，在既定的考核激励政策下，完成质量目标有差异，绩效水平有高低。造成了基层营销团队的不满、抱怨

级公司也把培育“532”和“461”知名品牌作为建功立业活动的突出重点工作来抓，鼓励基层营销单位拓宽思路，创新方法，在“工商协同”的原则下，

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