烟草在线—吸烟有害健康！

，摆放在卷烟展示柜最醒目的位置，造型十分也好看，有品字形的、有圆形的、有菱形的。顾客进店浏览烟柜，一眼就能看到细支烟。为了让顾客看多常看细支烟

，我新购进了一款新品卷烟“泰山（青秀）”，到货后，我马上拆开了一条，零包放进了卷烟展示柜里，当时

，店铺附近新开了一家汽车修理厂，观察到来店里买烟的顾客增多，于是，今年夏天，我又把卷烟定为店铺长期的“当家”商品。我订制了两节新的卷烟展示柜

，摆放抢眼、新颖、突出是搞好销售的第一步。我特意订做了一节玻璃的卷烟展示柜，放在了店里最显眼的位置。我将零包卷烟摆成“品”字形，增加了立体感；将卷烟的正面

，烟酒分柜陈列，茶桌时尚大气，两台卷烟展示柜在灯箱、菲林片的映衬下，整个店堂形象显得焕然一新。说起这个巨大转变，洪长丰会树起大拇指

。严格意义上而言，形象展示不仅仅包括通过卷烟展示柜来陈列卷烟、塑造店堂形象，还包括了“视觉营销”理念的引入，即通过精致美观的外部形象，吸引消费者

进行了调整，在店里最显眼的地方增设了一个大的卷烟展示柜，同时注意了卷烟新品、畅销品、滞销品的摆放顺序。经过改造，整洁明亮的店面，琳琅满目、陈列

和品牌均不固定，适合拓宽品牌宽度和提升销售结构。　　（二）内部环境分析（指导前）　　1、终端整体形象比较差。卷烟展示柜比较陈旧

柜目标（主要是一二类烟），并动员和指导客户上柜销售，尤其是拥有统一制作卷烟展示柜的客户必须达到上柜的目标要求。　　（三

展示柜干净整洁，卷烟摆放整齐，让人一目了然。　　店主朱玉玲向记者讲起了小木屋给自己的生意带来的好处。　　“我的小店紧靠旅游景区，位置不错，

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