-
烟草在线专稿 今年春天的时候，在烟草公司客户经理刘经理的推荐下，我店里购进了一款新品卷烟“黄金叶（大金圆）”。当时店铺附近正在修建一个居民小区，开发商是河南的，他从老家带来七八个老乡一起在吴桥的建筑工地包活儿，他们经常来店里购买“黄金叶（大金圆）”，并且一买就是三四条。看到“黄金叶（大金圆）”销售得这么好，所以我在每次订烟时，都会购进10多条“黄金叶（大金圆）”为他们预备着。没想到，没过多久，这个河南的开发商把工程转手给了别人，自己回老家了。慢慢的，我店里“黄金叶（大金圆）”的销量也因此大大减少。后来，店里20多条的“黄金叶（大金圆）”成
-
烟草在线专稿 朋友小张在附近的驾校学车，文考顺利地通过了。小张从前从未摸过汽车，在接下来的科目练习中感觉很紧张，困难重重。这天早晨，我刚刚开门营业，朋友小张匆匆走了进来，手里拿着一个空烟盒，问：“你的店里有这种烟吗？”我一看，是“贵烟（玉液2号）”。小张说：“我这不要路考了吗，我很紧张，就想找我会开车的一个朋友教我在平时也联系一下。我看到他很喜欢抽这个牌子的卷烟，我想给他买几盒烟‘贿赂贿赂’他！”我不好意思地说：“前不久，烟草公司经理刘经理曾向我推荐过这款烟，我觉着贵州烟可能在咱本地不好卖，就没有进货。”朋友小张说：“那就专门为我先进一条呗！”我满口答应。
小张
-
烟草在线专稿 夏天到了，酷热难熬，人们大多白天都躲在家里不愿出门，比较喜欢晚上出来逛街、购物。今年夏天，我的店铺附近新开了一家棋牌室，晚上来玩麻将的人也不少。和白天相比，我家店铺晚上的客流量要大些，进店购物的顾客除了逛街的行人，还有来棋牌室玩麻将的客人们。
为了把握到客流量最大的营业时间，我做了个小实验，我在一周中将每天的营业时间延长一小时，并统计这七天中每一小时内进店的人数和成交金额，结果发现，店铺人流量最多的时候是晚上6点到10点。于是，我把自家店铺的营业时间进行了调整，不再像其他几家店铺一样晚7点就关门回家，而是把营业时间延长到晚上10点。
炎热夏季，最热销的是消暑类商品，因此，我在延长营业时间的同时也对这
-
烟草在线专稿 前几天的一个晚上，八点多钟时候，店里来了一个顾客买烟，因为是老主顾，又知道平时他喜欢抽七元一盒的“钻石（硬大福元）”，所以，我接过顾客手里的一百元钱，顺手从烟柜里拿出两盒卷烟递给了他，转身就去找零钱了，还是顾客发现后提醒我拿错了卷烟。原来，在忙乱中，我递给他的是十元一盒的“黄金叶（金满堂）”。这“钻石（硬大福元）”和“黄金叶（金满堂）”的包装太相似了，都是红黄相间的“三段式”构图设计，一不留神，就会弄错。这次幸亏这位熟客厚道仁义，我才没有赔钱做生意。
有了这次教训，我对店里的卷烟陈列进行了一番调整，特别是对“双胞胎”卷烟
-
烟草在线专稿 继端午节小长假之后，直到九月中旬中秋节，几乎连续3个月都“无长假”，与节日相比，店铺的经营似乎又进入了销售淡季。面对这种情况，我们零售户该如何应对，才能拉动店铺的销售能力？
吴桥县金沙江路零售户陈丁国
推介新品 寻找新“卖点”
我是山东人，在吴桥生活有十来年了。在吴桥，有许多我认识的老乡，这些年来，我还结识了不少吴桥本地人。由于我平时善于交际，再加上我多年的诚信经营，产品质量上让顾客放心，附近工厂的工友们都喜欢到我的店里购买卷烟和其他生活用品。
我的店地理位置偏僻些，店铺周围主要消费群体就是一些山东老乡和玻璃厂的工人。现在店里的生意不怎么忙，我也有了大把的时间和同乡、好友们经常在店里聚聚，我们在一起品烟、喝茶。我把店里
-
烟草在线专稿 谈恋爱第一次见面时，我们看重的是对方是否给自己留下了好印象，面试求职时，我们考虑最多的是如何让自己的言谈举止博得考官的好感和赞赏。在商业经营中，良好的形象也同样是块敲门砖，能够打开顾客的心扉，让顾客更好地接受咱。无论是大商场，还是小超市，良好的形象无外乎两个方面，一是店面形象，二是店主、店员的形象。
对小店铺而言，店面形象的基本原则是美观而又个性，具体的风格则由店铺所处的环境和销售区域内消费群体的品味与特点等多种因素共同决定，也就是说要“以顾客为本”。
最近几年，我的店铺周围新建了好几个高档居民小区。考虑到消费群体的需求有了变化。于是，我特意参观了县城烟草公司的阳光体验店，回来后，在客户经理的指导下，把自家店铺进
-
烟草在线专稿 22岁的刘雪宁长着一副可爱的娃娃脸，戴着一副黑框的近视眼镜，她每天笑嘻嘻地热情招呼着来店里购物的顾客们，好像从没有不开心的时候。两年前，刘雪宁从母亲手里接过这个烟酒副食店，经过她的精心打理，如今小店的生意比以前红火不少，刘雪宁成为周围几家店铺中卷烟销售量最大的零售户。与其他同龄的年轻人相比，刘雪宁说话、做事的神态、语气中有着难得的沉稳、大方和干练。她说：“花不鲜艳不美，店无特色不活。店铺的特色好比每个人的特点，店铺如果没有了特色，也就没有了吸引人的品味。”
扮靓店铺 用特色形象吸引客源
母亲以前经营的是一间杂货铺，店里烟酒副食，日杂百货，农资种子……什么商品都有，20多平的店铺被堆放的这些杂七杂八的货物挤得满满的。母亲身体不好，
-
烟草在线专稿 周一的上午，我正在店里整理商品，昨天刮了一天的风沙，卷烟展示柜里摆着的卷烟盒上有了薄薄的一层灰尘，我用干净的毛巾将卷烟一盒盒地擦拭好，又摆好。
这时，烟草公司的客户经理马经理走了进来，今天是她店访的日子。她手里拿着几张花花绿绿的宣传单，笑呵呵地对我说：“上个月你的店卷烟销售得不错，再接再厉哦！”接着，她递给我一张宣传单说：“看看这款‘七匹狼’新品，包装品质都不错的，价位也非常适合你店铺周围的消费群体，订10条卖卖试试怎么样？”我接过宣传单看了看：“七匹狼（君如意）”产品特征类型：烤烟型；规格：84mm硬；焦油量：10m&
-
烟草在线专稿 位于吴桥县铁城镇南关的向阳烟酒副食店，从2000年就开始经营卷烟了。说起这件事来，店主曲广花自豪地告诉我，她的店铺是当地第一批办理烟草专卖许可证的零售户。开店十多年来，曲广花诚信经营，遵规守法，把店铺经营得有声有色。
任劳任怨 编织致富梦想
曲广花在做烟酒生意前，曾是铁城镇百货商场的员工。1999年单位破产，曲广花突然失去了赖以生存的“铁饭碗”，心里感到了无以言状的迷茫。曲广花有一个儿子，一个女儿，大儿子只有10岁，老公是地道的农民。曲广花下岗后，一家人没有了经济来源，孩子们上学的学费都要找亲戚朋友去借。经过再三考虑，曲广花跟朋友借钱开起了这间30多平米的烟酒副食店，老公在家负责种地，店铺由曲广花一个人经营。那时，
-
烟草在线专稿 几乎所有的店铺，生意都会有特定的周期，并不是每一天都能销售旺盛，商家只有看清形势，抓住销售时机，做好旺季的销售工作，店铺才能得到长足发展。随着各类节日的到来，卷烟销售也逐渐进入旺季。销售旺季是每个店铺老板最盼望的季节，就如同农民盼望秋天快点到来一样，那么，如何在旺季来临之际把生意做得红红火火，获得一个好“收成”呢？请听几位零售户朋友亮出各自的好方法、好经验。
吴桥零售户陈丁国
备足货源 满足顾客需求
我的店铺位于县城一个十字路口两条街道的交叉处，能够产生“拐角效应”，当初我选店址时就是看中了这个有利条件，因为是两条街道的交汇处，所以平时会有较多的顾客光顾。去年11月份，我店铺附近的廉租房竣工交房，有三百多户的
