烟草在线专稿　　今年春天的时候，在烟草公司客户经理刘经理的推荐下，我店里购进了一款新品卷烟“黄金叶（大金圆）”。当时店铺附近正在修建一个居民小区，开发商是河南的，他从老家带来七八个老乡一起在吴桥的建筑工地包活儿，他们经常来店里购买“黄金叶（大金圆）”，并且一买就是三四条。看到“黄金叶（大金圆）”销售得这么好，所以我在每次订烟时，都会购进10多条“黄金叶（大金圆）”为他们预备着。没想到，没过多久，这个河南的开发商把工程转手给了别人，自己回老家了。慢慢的，我店里“黄金叶（大金圆）”的销量也因此大大减少。后来，店里20多条的“黄金叶（大金圆）”成了滞销品，这让我心急又上火。为了把积压的“黄金叶（大金圆）”早一点销售出去，我更加详细地学习了有关“黄金叶（大金圆）”的产品介绍资料，并把它们熟记于心：

　　“黄金叶（大金圆）”产品特征：类型：烤烟型；规格：84mm软；焦油量：11mg；烟气烟碱量：1.0mg；烟气一氧化碳量：11mg“黄金叶（大金圆）”的叶组配方重点选用优质产区的优质烟叶，突出原料的成熟度，并采用黄金叶（天叶）产品的选叶工艺，以原料的成熟度为标准，开展精选、净选。烘烤采用了独特的“三烤”工艺，即：初烤透本香，复烤出净香，再烤成醇香。其加工过程，运用河南中烟承担的行业重点项目《柔性制造系统》的研究成果，秉承“柔性加工理念”，对优质原料实施低强度处理，突破传统工艺路线，减少温度、湿度多次调整带来的香气损失，保证优质原料的香气特色，并运用珍贵植物提取液、自主合成单体香料和增香保润重大专项研究成果，保证烟气甜润，入喉和顺，提高卷烟的耐抽性及烟气的醇和度、甜润度。

　　我依然把“黄金叶（大金圆）”放在烟柜里最显眼的位置，每遇到有顾客来店里买烟，只要看到他的眼神在“黄金叶（大金圆）”上停留数秒，我就会积极地向他推荐这款新品卷烟。

　　这一天傍晚，店里来了几个外地口音的男子。因为以前和河南人打过交道，我一听他们说话，就知道了他们几个是河南人。聊天中，我了解到原来这几个人真的是河南某农资公司派来吴桥的业务员，他们就住在附近的宾馆里。在烟柜前，我熟练地向他们推荐了这款“黄金叶（大金圆）”：“这款‘黄金叶（大金圆）’不仅在配方、滤嘴方面进行了升级，而且产品装潢也秉承“正本清源、回归原点”的设计理念，传承黄金叶（天叶）“简约”的设计风格，外观删繁去奢、绘事后素，采用沉稳大气的中轴排布格式，胶印兰博基尼亮黄与醒目的中国红相互辉映，底纹隐现珠光纸弱对比波纹丝印效果；红色铝箔大气、独特，采用激光电雕技术，凸显“黄金叶”LOGO标识，美观且具有防伪功能。”

　　几个河南人一边认真地品吸着“黄金叶（大金圆）”一边赞许地点着头。他们当中一个年级比较大些的业务员抑制不住脸上的欣喜，说：“这经过三重升级的‘黄金叶’就是好抽！能在吴桥抽到咱家乡的卷烟，感觉就是不一样，真好！今天我一定多买几盒烟，明天带给我吴桥的客户们，与他们分享，顺便也可以沟通一下感情。”听他这么一说，另外几个人也纷纷掏钱买了好几盒“黄金叶（大金圆）”。估计这几个河南人的“感情战术”初战告捷，随后的一个星期里，他们几乎每天都要到我店里买烟。就这样，没多久，我店里这20多条滞销了将近半年的“黄金叶（大金圆）”很快就卖光了。

　　由此我也明白一个道理：其实，每一款卷烟都有其独特的优良的品质特性，岁月流逝，卷烟的品牌魅力永远不会改变，只要我们坚持不懈，积极努力地推介，有了固定的顾客来消费，就不愁这款卷烟的销量。

　　最近一段时间，这几个河南业务员成了我店里的常客，他们每天都要来店里买几盒“黄金叶（大金圆）”，并顺便买许多日用品，偶尔还会陪我聊聊天。我想，这几个河南人的农资业务肯定在吴桥开展得不错，因为我坚信，一个懂得分享，不惜付出真诚的人，一定能得到他人的信任和尊重。