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商业企业如何用好卷烟“大数据”?
工商协同分析
客户
商圈
卷烟消费趋势,乃至对整个中国零售业市场发展的判断和分析。 二、大数据营销的主要领域 大数据营销的内容丰富、范围广泛,烟草商业企业卷烟大数据营销按照
优势互补 合作共赢
。 要加强信息点协同建设。充分发挥商业企业在零售终端信息采集等方面的优势,共享市场信息。一方面,工商双方应以国家局信息点为基础,结合零售
客户
商圈
、业态
卷烟零售终端是品牌培育的阵地
品牌在全国市场的销售表现等信息,让客户了解品牌的发展方向;货源信息模块,介绍零售
客户
的
商圈
类型特点、消费主流人群构成、客户分类标准、品牌卷烟的供应量、月度营销策略
如何通过“现场表演”来培育知名品牌?
通过客户的基本信息来判断挖掘客户的卷烟销售潜力,例如通过客户的级别大小决定客户卷烟销售量,通过
客户
的
商圈
决定客户附近卷烟的消费群体,通过客户的业态判断卷烟消费
新经济形势下的低档烟市场该何去何从
提醒客户经理在品牌培育过程中,调整对知名品牌的宣传口径。 三是认真细分目标市场,准确寻找目标零售客户。通过查询零售客户历史销售数据,结合零售
客户
商圈
特点
模式化服务如何向现代化增值型服务迈进
等基础信息做到及时、准确的维护;对辖区市场及卷烟零售客户的卷烟销量波动、消费群体的变化,品牌需求变化、需求满足情况等动态信息做到及时维护;对卷烟零售
客户
商圈
信息
浅论构建卷烟品类与客类管理服务模式
,也可以根据零售
客户
商圈
及周边的经营环境来划分客类结构。 第三步是建立品类与客类管理关联。关联就是在品类信息与客类信息之间建立起一种依存关系,形成信息互动共享。具体则需
触摸消费 精准画像 四级标签供货抢占客户满意新赛道
业态、
客户
商圈
等维度,以“档位+拓展”四级标签进行货源分配,实现供应数量与客户经营能力相匹配、供应品规与客户消费群体相匹配,促使货源投放更加贴近市场
精准营销摸准消费者脉搏
;研发卷烟货源精准投放系统,降低卷烟投放工作量,减少工作时间;加快零售
客户
商圈
定位,为营销人员指导客户和提高客户经营能力提供支撑
尊重市场促转型 客户赢利共提升
%,零售客户毛利率达到11%以上。 实施“四步六会” 推动队伍转型 “现在,我们的日常工作主要是对品牌销售数据进行深入分析,结合零售
客户
商圈
、经营
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