烟草在线—吸烟有害健康！

外非流烟等。客户经理上门指导卷烟零售户经营技巧，培育新品牌卷烟。郑长水局长（经理）到柳城住勤所（部）开展“管理创一流”工作

品牌都有两到三个替代品牌，形成一个合理、多样化的卷烟结构，同时利用卷烟短档的机会，有针对性地将我们一些培育的新品牌摆放在烟柜的显著位置，借机培育

　　在培育新品牌方面，对新品卷烟宣传显得平淡直白，没有把新品牌的诉求点、卖点与零售户的利益需求、消费者的认同感挖掘出来，联系起来，以至于客户对于

产品的最好形式，是开拓新市场、培育新品牌的最佳途径。通过体验营销，一方面可以增加消费者对低焦油卷烟品牌的认知程度，从而使其逐步从“尝试”心理转变为“购买”行为

是四十多个品牌，这也省却了我们不断培育新品牌的时间和精力，不像我们以前，一个品牌费老劲地刚被市场接受，过几天却再也看不到影子了，

，而且还会产生一些对烟草公司不满的情绪，导致满意度下降。例如最近培育的新品牌七匹狼（软通仙），很多零售户不愿意拆零上柜，认为

不是落脚于品牌发展和未来市场需求这个点上。再次就是在消费者环节缺乏对消费者的消费引导。　　第二，品牌特性与客户诉求对接偏差。在培育新品牌方面，对新品卷烟宣传显得平淡直白

牌和省外成熟品牌较强势，部分省外高档卷烟在常德市场遭遇“水土不服”，而且培育一个新品牌难度非常大，辖区零售户主动培育新品牌的意识不强。　　2、针对品牌培育工作

;他们在经营中才能放在心上，并且能够做到一心一意地推介，这类零售客户大多对品牌负责任，介绍起来也很有耐心，是培育新品牌卷烟的中坚力量。在选点时

，可以积极做好新品牌卖点宣传，将品牌推荐技巧传授零售户，提高其品牌营销能力，从而更好地培育新品牌。　　

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